Wyjaśnienie znacznika procentowego

Jeśli zamierzasz zarabiać w biznesie, cena, którą naliczasz za przedmioty, które sprzedajesz, musi być oczywiście wyższa niż koszt uzyskania tych przedmiotów. Ta "dodatkowa" kwota jest znacznikiem, a "procent marży" wyraża ją jako procent kosztu przedmiotu.

Koszt i znacznik

Cena dowolnego przedmiotu ma dwie "części": koszt i znacznik. Powiedzmy, że kupujesz jabłka z sadu za 60 centów za sztukę, a sprzedajesz je za 1 dolara. Cena w wysokości 1 USD obejmuje 60 centów kosztów i 40 centów marży. Z 1 dolara, które bierzesz ze sprzedaży, 60 centów jest automatycznie "wymawiane" - to trzeba zapłacić, żeby sprzedać jabłko. Pozostałe 40 centów przeznacza się na wszystkie inne wydatki, takie jak czynsz, płace pracownicze, rachunek za telefon i reklamę. Twój zysk pochodzi również ze znaczników.

Obliczanie procentu

Obliczanie procentu znaczników pozycji nie jest trudne. Pobierz znacznik i podziel go według kosztu, a wynikiem jest twój procent znaczników. Na przykład w jabłkach podzielisz 40-centową marżę na 60-procentowy koszt, co daje około 67% marży. Wyzwaniem dla każdej firmy jest ustanowienie wystarczająco wysokich marże, aby pokryć wszystkie swoje wydatki i przyzwoity zysk - ale nie na tyle wysoki, aby zostawić siebie w niekorzystnej sytuacji swoim konkurentom. Marże i postawy dotyczące marż są bardzo różne w różnych branżach. 100-procentowy znacznik - czyli znacznik równy kosztowi - jest na tyle powszechny, że jest używany jako wzorzec i jest określany jako "keystone markup".

Across-The Board Markups

Niektóre firmy mają ogólną stopę marży, czyli odsetek, który odnoszą się do wszystkiego, co sprzedają. Załóżmy, że masz standardowy 10-procentowy znacznik. Jeśli przedmiot kosztuje 1 USD, wówczas jego cena wynosi 1, 10 USD. Jeśli kosztowałoby to 15 USD, pobierałbyś 16, 50 USD. Jeśli to 3000 USD, pobierasz 3, 300 USD. Zaletą tej metody jest prostota. Wadą jest to, że ignoruje fakt, że różne przedmioty mają różne poziomy popytu, więc może on wytwarzać ceny na poszczególnych przedmiotach, które są wyższe lub niższe niż cena, która dałaby najwięcej zysku.

Różne znaczniki

Zamiast stosować jeden procent znaczników, wiele firm stosuje różne stawki. Mogą ustawiać znaczniki na podstawie poszczególnych produktów lub stosować osobną stawkę dla każdej kategorii produktów. Ogólnie rzecz biorąc, artykuły o dużej wartości - rzeczy, które sprzedajesz dużo - będą miały niższy poziom znaczników, a elementy o niskiej wartości będą miały wyższy poziom znaczników. Zalety i wady tej metody są odwrotne do tych dla metody jednoprocentowej: Więcej współczynników marży daje większą elastyczność, ale kosztem prostoty.

Definicja alternatywna

W niektórych kontekstach "procent marży" może odnosić się do procentu ceny sprzedaży reprezentowanej przez znaczniki. Kiedy w ten sposób zdefiniowany zostanie procent znaczników, przedmiot, który kosztuje 2 USD i sprzedaje się za, powiedzmy, 2, 50 USD, będzie oznaczał marżę w wysokości 20 procent. 50-procentowa marża to 20% ceny 2, 50 USD. Wyrażanie znaczników w tych kategoriach powoduje, że wartości procentowe są niższe; keystone markup staje się 50 procent zamiast 100 procent.