Czynniki brane pod uwagę przy prognozowaniu finansowym

Chcesz, aby twoje środki prognostyczne dla Twojego małego biznesu były jak najbardziej dokładne, aby uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek. Kilka czynników, nad którymi nie masz wpływu, wpływa na wydajność firmy, ale tylko dlatego, że nie kontrolujesz tych czynników, takich jak kontrola pewności, takich jak wydatki biznesowe, nie oznacza, że ​​nie powinieneś brać ich pod uwagę w swoich prognozach finansowych.

Stan gospodarki i przemysłu

Rosnąca gospodarka oznacza dobrobyt, a konsumenci rzadziej wahają się kupować swoje produkty i usługi. Jednak lokalna gospodarka może mieć większy wpływ niż gospodarka narodowa. Na przykład rynek mieszkaniowy jest bardziej stabilny w niektórych miastach niż w innych. Jeśli zapewnisz usługi poprawy domu, może się okazać, że twoja firma ma potencjał, by dobrze sobie radzić w twoim mieście, podczas gdy tego samego rodzaju firmy grzęzną w innym mieście. Zapoznaj się z trendami gospodarczymi i branżowymi w porównaniu z wynikami Twojej firmy w przeszłości. Przygotowując prognozę finansową, sprawdź, co eksperci przewidują dla gospodarki i Twojej branży na przyszłość.

Konkurencyjne środowisko

Uważaj na swoich konkurentów. Nowi konkurenci mogą oznaczać spadek sprzedaży, jeśli nie podejmiesz bardziej agresywnych działań marketingowych. Obecni konkurenci, rozszerzając własne działania marketingowe lub oferując dodatkowe produkty, mogą zjeść klientów. Na przykład, jeśli posiadasz wykwintną kawiarnię, na Twoją sprzedaż mogą wpłynąć pobliskie restauracje typu fast food, które dodają do swoich menu wyśmienitą kawę.

Postęp technologiczny

Nowe technologie mogą zniszczyć Twój biznes, chyba że się dostosujesz. Na przykład faksy zostały zastąpione skanerami, pocztą elektroniczną dokumentów i udostępnianiem dokumentów online. Usługi kurierskie opierały się na pełnomocnictwach do składania dokumentów prawnych do sądu w celu ich złożenia. Składanie wniosków drogą elektroniczną jest obecnie nie tylko zalecane, ale niektóre sądy nie przyjmują nawet papierowych dokumentów od prawników. Telefony były kiedyś na każdej stacji benzynowej i na wielu rogach ulic, ale teraz są przestarzałe po pojawieniu się telefonów komórkowych. Niektórzy konsumenci anulują swoje stacjonarne numery stacjonarne i korzystają wyłącznie z telefonów komórkowych. Zmiany technologiczne są czasami stopniowe, co daje czas na reakcję.

Czynniki związane z sezonowością

Niektóre firmy mają cykle sezonowe. Na przykład działalność detaliczna zajmuje znaczną część swojej działalności w listopadzie i grudniu w okresie świątecznym. Usługi basenowe i biznesy ogrodnicze są najbardziej aktywne wiosną, latem i jesienią. Firmy weselne napotykają obfitość sprzedaży wiosną i latem. Te wahania sezonowe wpływają na Twoją prognozę finansową w cyklu miesięcznym i kwartalnym, ale mają tendencję do łagodzenia w prognozie rocznej.

Zmiany demograficzne

Zmiany w bazie klientów mogą negatywnie wpłynąć na sprzedaż, jeśli nie będziesz ich śledzić i dostosowywać się do nich. Na przykład, jeśli Twoja firma świadczy usługi osobiste, takie jak załatwianie spraw dla seniorów, a także dzielnice, w których przeprowadzasz najwięcej zmian z seniorów na młode rodziny, możesz stale tracić klientów. Albo twoje działania marketingowe muszą rozszerzyć się na nowe dzielnice, albo twoje oferty usług muszą dostosować się do młodszych grup demograficznych.