Czynniki wpływające na konkurencyjną strategię firmy

Bardzo niewiele firm ma taką samą strategię konkurencyjną rok po roku. Twoja firma i rynek nieustannie się rozwijają, a nowe firmy i produkty wchodzą na arenę przez cały czas. Twoja strategia, aby wyprzedzić konkurencję, musi się zmienić, aby osiągnąć nowe cele. To nie znaczy, że poprzednia strategia była błędna; oznacza to tylko, że masz teraz inne problemy, z którymi musisz się zmierzyć, i musisz szybko dostosować się do nowej sytuacji.

Zmiana potrzeb klientów

Chociaż strategia może skupiać się na dostarczaniu większej wartości klientom niż konkurencja, to co klienci cenią, może ulec zmianie. Musisz nieustannie badać swoje otoczenie rynkowe, aby sprawdzić, czy nowi klienci zastępują istniejące na rynkach docelowych, zmieniają się oczekiwania klientów lub klienci oczekują różnych poziomów usług, niż przedtem. Zmiany w składzie rynków docelowych i zmiany w potrzebach klientów to czynniki, które wymagają dostosowania do strategii, aby odpowiedzieć na nowe wymagania klientów.

Znajdowanie nowych dostawców

Być może oparłeś części swojej strategii konkurencyjnej na korzystaniu z określonego dostawcy, jeśli towary zakupione w firmie mają unikalne cechy. Jeśli taki dostawca wychodzi z biznesu lub współpracuje z jednym z konkurentów, musisz dostosować swoją strategię, aby podkreślić inne przewagi konkurencyjne.

Na przykład, jeśli dostawca, o którym mowa, ma najniższe ceny i konkurujesz ceną, być może będziesz musiał podnieść swoje ceny i promować swoje produkty jako najmniej kosztowne, które mogą spełniać pewne zaawansowane funkcje.

Bardziej zaawansowane produkty

Produkty stają się przestarzałe, ponieważ wyprzedza je rozwój technologiczny, zastępowane ulepszonymi produktami lub wypierane przez produkty wprowadzające nowe funkcje i funkcje. Jeśli Twoje produkty są starsze, możesz dostosować swoją strategię konkurencyjną, aby obniżyć ceny istniejących produktów i wprowadzić nowsze wersje po wyższych cenach. Możesz promować starsze wersje jako wypróbowane i prawdziwe linie produktów, jednocześnie korzystając z rynków dla najnowszych technologii.

Zachowanie konkurentów

Zachowanie konkurencji jest głównym czynnikiem wpływającym na twoją strategię. Oprócz oceny działań obecnych konkurentów, musisz sprawdzić nowych uczestników na swoim rynku. W tym samym czasie dostosowujesz strategię, konkurencja reaguje na twoje działania.

Aby jak najlepiej wykorzystać zmiany w strategii, musisz zastanowić się, jak każdy konkurent może zareagować na twoje dostosowania. Następnie można przystąpić do tych elementów, które prowadzą do ogólnie korzystniejszego otoczenia konkurencyjnego.