Pięć kroków do opracowania segmentu rynku

Marketing jest zazwyczaj ukierunkowany na określoną część lub segment rynku lub regionu. Segmenty te można kategoryzować według dowolnych kryteriów i często mierzy się je i dzieli w różny sposób, od jednej firmy do drugiej. Niektóre czynniki to dochód, wykształcenie, wiek i płeć, ale istnieją nieskończone inne możliwości. Właściciele firm mogą podejmować określone kroki w swoich planach rozwoju segmentu rynku, w którym można sprzedawać produkty lub usługi.

Zidentyfikuj segment

Istnienie nowego i możliwego do zidentyfikowania segmentu rynku należy najpierw ustalić przed ewentualnym rozwojem. Segmenty rynku składają się z części populacji, które podzielają pewne podobne cechy, pragnienia lub potrzeby i które, gdy są zgrupowane razem, tworzą rynkową bazę klientów. Na przykład osoby posiadające domy i dzieci mają zapewne inne podejście marketingowe niż osoby samotne i dzierżawione. Określenie, które z tych segmentów będzie wymagało Twojego produktu, jaka jest obecna konkurencja i dlaczego jest miejsce na to, co oferuje, jest niezbędne.

Możliwe kanały marketingowe

Określ najlepsze sposoby osiągnięcia nowego segmentu rynku w oparciu o jego przyzwyczajenia i preferencje. Na przykład, jeśli Twoja grupa docelowa składa się głównie z mężczyzn w wieku od 25 do 50 lat, niektóre z możliwych kanałów marketingowych obejmują spoty podczas wydarzeń sportowych w telewizji i radiu, czasopisma dla mężczyzn lub billboardy transportu publicznego. Jeśli masz starsze metody demograficzne, możesz uwzględnić reklamy w gazetach i reklamy w radio rozmów w południe. Zrozumienie sposobu dotarcia do odbiorców jest prawie tak samo ważne, jak zrozumienie, kim są.

Wczesny marketing

Weź udział we wczesnych kampaniach marketingowych, aby przygotować rynek dla swojego produktu i ocenić, co działa, a co nie. Wczesny marketing ma miejsce na długo zanim nowy produkt trafi na rynek lub Twoja firma wkracza w nowy segment. Informuje o oczekiwaniu na dostarczenie produktu i dostarcza konsumentowi ogólnych informacji. Jeśli produkt trafi w kontakt z docelową publicznością, rynek będzie oczekiwać na jego uruchomienie i możesz mieć przynajmniej trochę pewności, że twoja wiadomość nie spada na głuche.

Strojenie

Jeśli istnieje wymierne zainteresowanie produktem, informacje zwrotne można uzyskać z kampanii, a gotowy produkt może włączyć te opinie do ostatecznej formy, aby lepiej służyć potrzebom i potrzebom rynku. Załóżmy na przykład, że próbujesz wprowadzić linię srebrnych luksusowych widżetów do nowego, ekskluzywnego segmentu, a informacje o wczesnej kampanii pokazują, że większość konsumentów narzeka. Uważają, że widżety powinny być tanim elementem, jak zawsze. Prawdopodobnie byłoby lepiej wywołać uruchomienie nowego produktu i trzymać się widżetów, które sprzedawałeś od początku. Z drugiej strony, jeśli informacje zwrotne od konsumentów wskazują, że ludzie wolą czarne luksusowe gadżety, można dokonać dostosowania i postępować zgodnie z planem.

Reklama

Gdy produkt trafi do nowego segmentu rynku, nadszedł czas, aby reklamować się szerzej i bardziej szczegółowo. Podczas gdy wczesny marketing ma na celu ukierunkowanie produkcji i wzbudzenie zainteresowania, należy wykorzystać centralną kampanię reklamową, aby wykorzystać początkowe zainteresowanie informacjami i promocjami. Przypominając rynek, że Twój produkt lub usługa jest tutaj, a nawet lepszy niż oczekiwano, możesz zmaksymalizować wpływ swoich działań marketingowych. Promocje pomagają przyciągnąć uwagę konsumentów z marki, którą kupili, i stanowią zachętę do wypróbowania czegoś nowego. Jeśli Twój produkt jest tak dobry, jak Ci się wydaje, być może wygrałeś już nowy segment w tym momencie.