Global Marketing vs. Multi-Domestic Marketing

Nowoczesne postępy technologiczne i komunikacyjne sprawiły, że firmom łatwiej jest sprzedawać swoje produkty i usługi na całym świecie. Przed wejściem na nowy rynek firma powinna przeprowadzić szczegółową analizę międzykulturową, aby porównać kluczowe podobieństwa i różnice między rynkami krajowymi. Wyniki analizy międzykulturowej i rodzaj oferowanego produktu określą odpowiednią strategię międzynarodową - globalną lub wielodomową.

Globalny marketing

Globalna strategia marketingowa zakłada, że ​​wszyscy konsumenci we wszystkich krajach lub regionach geograficznych są tacy sami. Ta strategia jest najbardziej odpowiednia dla standardowych produktów, takich jak maszyny do kopiowania i Coca-Cola, w których nie ma potrzeby stosowania zróżnicowania produktów. Coca-Cola, na przykład, można znaleźć na całym świecie i można ją łatwo zidentyfikować jako taką. Globalny marketing ma wyraźne zalety, pozwalające na scentralizowane zarządzanie i koordynację kluczowych funkcji biznesowych, takich jak zasoby ludzkie, finanse i rozwój produktów.

Multi-Domestic Marketing

Wielo krajowa strategia marketingowa zakłada, że ​​konsumenci w różnych krajach lub regionach geograficznych różnią się drastycznie od siebie. Produkty są dostosowane do każdego rynku, w oparciu o potrzeby i potrzeby konsumentów. Wielo krajowa strategia marketingowa jest idealna dla wysoce zróżnicowanych produktów, takich jak detergenty do prania i cukierki, lub jakikolwiek inny produkt podyktowany lokalnymi preferencjami. Kontrola decyzyjna jest zdecentralizowana, ponieważ kierownictwo musi być w stanie reagować na poziomie lokalnym.

Zarządzanie krajem

Firma, która angażuje się w marketing w wielu krajach, potrzebuje menedżera w każdym kraju. Krajowy menedżer będzie odpowiedzialny za obsługę wszystkich operacji firmy w kraju goszczącym i będzie bezpośrednio odpowiedzialny za sukces lub porażkę firmy. Idealny kandydat będzie posiadał doświadczenie w zarządzaniu i będzie posiadał dogłębną wiedzę na temat firmy. Idealny kandydat będzie również znał polityczne, prawne i kulturowe krajobrazy w kraju goszczącym.

Potencjalne przeszkody

Potencjalne przeszkody na drodze do udanej strategii marketingu wielonarodowego obejmują bariery prawne, polityczne i kulturowe, ale kultura jest często największa. Menedżer kraju musi uważać, aby nie angażować się w etnocentryzm. Według słownika Merriam-Webster, etnocentryzm jest przekonaniem, że twoja własna kultura lub grupa jest lepsza od wszystkich innych. Etnocentryzm jest szczególnie szkodliwy w międzynarodowym środowisku biznesowym, ponieważ może on sprawić, że menedżer krajowy zaniedbuje cenny wgląd w pracowników kraju przyjmującego i przyczyni się do nieporozumień w miejscu pracy.