Pięć sposobów, aby zamienić swój blog B2B w narzędzie wiodącej generacji

Blogowanie może być skutecznie wykorzystywane jako sposób na generowanie leadów przez małe i duże firmy z wielu różnych branż. Blog B2B lub business-to-business promuje ruch internetowy do miejsca, w którym potencjalni potencjalni klienci mogą zostać przekształceni w kwalifikowanych potencjalnych klientów, a następnie - miejmy nadzieję - klientów. W B2B jakość twoich klientów jest ważniejsza niż ilość, ponieważ transakcje są zazwyczaj wyższe niż w typowym biznesie B2C, biznesie na rzecz konsumenta. Reprezentacje firm również zyskują dzięki prowadzeniu sprzedaży. Korzystając z kilku technik, Twój blog B2B zamienia się w potężne narzędzie do generowania leadów, które jest tak samo ważne jak witryna Twojej firmy.

Zawartość

Gdy publikujesz więcej treści na blogu B2B, zwiększasz liczbę indeksowanych stron, które potencjalni klienci mogą znaleźć za pośrednictwem Google i innych wyszukiwarek. Spowoduje to przyciągnięcie ruchu i czytelników do bloga, co zwiększy liczbę potencjalnych klientów. Korzystanie z trafnych słów kluczowych pomaga przyciągnąć czytelników o wysokim potencjale, którzy mogą stać się klientami. W marcowym badaniu wpływu blogów B2B HubSpot, firma zajmująca się marketingiem internetowym, stwierdziła, że ​​liczba miesięcznych leadów, które Twój blog generuje, zaczyna rosnąć, gdy masz 24 do 52 artykułów napisanych i opublikowanych na twoim blogu, z wyższym poziomem liczba blogów korelujących z większą liczbą miesięcznych leadów.

Czat na żywo

Gdy klienci B2B czytają Twoje artykuły i posty na blogu, są szanse, że będą chcieli dowiedzieć się czegoś więcej niż to, co jest napisane na twoim blogu. Chociaż wiele firm decyduje się na włączenie funkcji czatu na żywo na stronach produktów, używanie jej na blogu może szybko połączyć swój zespół sprzedaży lub przedstawicieli bezpośrednio z klientem. Prosta, opłacalna metoda, która otwiera dodatkowy kanał komunikacji, większość programów czatu na żywo pozwala na zebranie nazwy, adresu e-mail, a czasem numeru telefonu lub innych informacji o potencjalnym kliencie. Podczas czatu możesz odpowiedzieć na pytania klienta, uświadomić mu o swoich produktach, a nawet zamknąć sprzedaż, jeśli nadarzy się okazja. Przynajmniej korzystanie z czatu na żywo pozwala przechwytywać kwalifikowane kontakty do systemu CRM lub systemu zarządzania relacjami z klientami.

Reklamy i wezwania do działania

Wezwanie do działania zachęca czytelnika bloga do podjęcia następnego kroku. Każdy blog B2B powinien wykorzystywać konkretne wezwania do działania, aby włączyć ruch blogów do potencjalnych klientów. Wezwanie do działania można włączyć do swojego wpisu na blogu lub dokładnie zapisać w reklamach na swoim blogu. Na przykład na końcu wpisu na blogu możesz zachęcić czytelników do dzwonienia pod konkretny numer telefonu, aby uzyskać więcej informacji. Wezwanie do działania zapisane w reklamie może nakazać czytelnikowi "Kup teraz" lub "Kliknij tutaj", aby otrzymać specjalną ofertę, taką jak produkt demonstracyjny. Testowanie różnych wezwań do działania - zmiana miejsca docelowego, słów, czcionek i stylów - ma kluczowe znaczenie, dzięki czemu można określić, która generuje najwięcej potencjalnych klientów.

Dyskusje na blogu

Chociaż twoje posty i artykuły na blogu B2B mogą być przydatne, sekcja komentarzy na Twoim blogu stanowi okazję do zaangażowania czytelników i generowania potencjalnych klientów. Pomiar liczby leadów generowanych przez interakcję i dyskusję w sekcji komentarzy może być trudniejszy do śledzenia. Z drugiej strony możesz odpowiadać na pytania, dostarczać więcej informacji i budować relacje z klientami B2B, co może przekładać się na kolejne rozmowy handlowe lub e-maile.

Formularze zgody

Jednym z najczęstszych sposobów generowania potencjalnych klientów z bloga B2B jest użycie formularzy akceptacji. Zwykle towarzyszy im prośba o podpisanie klienta do biuletynu lub oferta bezpłatnych bezpłatnych raportów lub mini-raportów, formularze zgody zazwyczaj rejestrują nazwę i adres e-mail potencjalnego klienta. Te informacje kontaktowe trafiają bezpośrednio do bazy danych autoresponderów, dzięki czemu możesz pielęgnować relacje z potencjalnym klientem za pośrednictwem marketingu e-mailowego.