Naprawiono Vs. Cena. Koszt plus

Zalety stałej ceny w porównaniu z modelem kosztów i cen generują wiele dyskusji w branży biznesowej. Każdy model niesie ze sobą nieodłączne ryzyko i korzyści dla kupujących i sprzedających. Stała cena jest zwykle stosowana, gdy szacunki kosztów mogą występować z odpowiednią dokładnością, a konkretne wyniki są znane. Niektóre firmy preferują koszty plus ceny, ponieważ są łatwe do obliczenia i mogą być stosowane w różnych sytuacjach. Bez względu na to, który model zostanie wybrany, należy wnikliwie rozważyć jego zalety i wady.

Definicja

Stała cena oznacza, że ​​cena została ustalona dla towarów lub usług, aw większości przypadków nie można negocjować żadnej ceny. Cena jest stała niezależnie od kosztów produkcji.

Koszt plus ceny, często stosowany w umowach rządowych, odnosi się do umowy, w której cena jest oparta na rzeczywistym koszcie produkcji i uzgodnionych stawkach zysku lub opłat. Firmy stosują jedną z dwóch ustalonych metod obliczania kosztów plus cen. Formuła 2 może ulec zmianie w zależności od sposobu przypisania kosztów produkcji przez dział księgowości firmy.

Formuła 1:

Cena = koszt + (koszt X procent znaczników)

Formuła 2:

Cena = (AVC X FC%) + (cena skupu + 1%)

AVC jest średnim kosztem zmiennym.

FC% to procent stałych kosztów przypisanych do każdego produktu.

Zalety stałej ceny

Najważniejszą zaletą modelu o stałej cenie jest to, że pozwala on kupującemu ustalić z góry dokładny budżet. Kupujący zdaje sobie sprawę z całkowitego kosztu przed rozpoczęciem projektu.

Model stałej ceny zazwyczaj ogranicza liczbę zmian, które mają miejsce w fazie realizacji projektu. Kontrahenci wiedzą, że ich budżet jest ograniczony i dlatego zazwyczaj dostarczają szczegółowe plany na samym początku.

Sprzedawca może pobierać wysokie koszty początkowe w ramach modelu stałej ceny. Po uzgodnieniu ceny kupujący nie doświadcza szoku na naklejce ani nie kwestionuje należnej kwoty.

Zalety Cost Plus

Podstawową zaletą kosztu plus cen jest łatwość obliczeń. Chociaż istnieje kilka metod obliczeniowych, wspólny wątek obejmuje koszt produktu i kwotę zysku. Do korzystania z tego modelu niezbędne są bardzo mało informacji. Koszt plus cena pozwala właścicielowi firmy natychmiast wiedzieć, czy produkt będzie opłacalny.

Firma, która wykorzystuje koszt plus ceny, może uzasadniać wzrost cen, gdy koszty rosną. Ta metoda zapewnia firmom łatwy i wygodny sposób ustalania cen produktów.

Koszt plus cena zapewnia firmie, sprzedającemu, niespodziewane koszty. Sprzedawca może elastycznie podnosić ceny, na koszt konsumenta, aby pokryć wzrost kosztów.

Wady stałej ceny

Ustalone umowy cenowe są zwykle mniej elastyczne w zarządzaniu zmianami lub wnioskami. Wszelkie nowe wymagania powstające podczas wdrażania mogą prowadzić do renegocjacji cen i zmian w harmonogramie projektu.

Nadmierna koncentracja na utrzymaniu stałej ceny może odbywać się kosztem jakości, kreatywności i terminowości. Wartość pracy często staje się mniej ważna niż cena.

Stały model ceny może kosztować kupującego bardziej, niż przewidywano, jeśli praca zostanie zakończona wcześniej lub gdy materiały kosztują mniej niż szacowano.

Wady Cost Plus

Koszt plus ceny ignoruje rolę konsumentów. Jeśli konsumenci przypisują wyższą wartość produktu niż cena ustawiona, firma traci zyski. Ponadto popyt konsumpcyjny i konkurencyjne ceny nie uwzględniają kosztów i cen.

Dokładność jest kluczowym elementem kosztów i cen. Model ten opiera się na szacunkach kosztów zmiennych i sprzedaży. Jeśli któraś z tych szacunków jest niedokładna, cała struktura kosztów również jest nieprawidłowa. Koszt plus cena również wymaga szacowania kosztów ogólnych firmy. Proces alokacji kosztów ogólnych w stosunku do produktów jest zawsze arbitralny.

Przedsiębiorstwa mają niewielką motywację do obniżania lub kontrolowania cen, ponieważ wraz ze wzrostem cen zyski rosną. Klienci mogą płacić potencjalnie zawyżoną cenę za produkt.