Foot in the Door Marketing Ideas

Postawienie stopy w drzwiach to jedno z największych wyzwań, przed jakimi staje właściciel firmy lub jego przedstawiciele handlowi. Poczta głosowa izoluje potencjalnych klientów od kontaktu telefonicznego. Strażnik - strażnik lub recepcjonista - odfiltruje cię, gdy wykonasz osobiste połączenie. Bez przełamywania tych barier nie możesz dokonać sprzedaży.

Poczta

Większość wiadomości przychodzi w płaskich kopertach. Litery leżą na biurku i przykrywają się inną pocztą, aż trafią do kosza. Kluczem do otwarcia poczty jest włączenie czegoś, co zapobiegnie rozładowaniu koperty. Trzyminutowy minutnik z notatką "Potrzebuję trzech minut twojego czasu", ma dużą szansę na spotkanie. Odwiedź sklep z artykułami dla innych pomysłów, które mogą pasować do biznesu Twojego potencjalnego klienta. Kluczowy łańcuszek ze szczęką króliczka, albo ten z plastikową stopą z notatką "Chciałem tylko postawić stopę w drzwiach", robi to samo. Twoja kreatywność z pewnością przyciągnie uwagę.

online

Podczas gdy media społecznościowe otworzyły nowe możliwości komunikowania się z klientami i potencjalnymi klientami, nadal musisz dokonać tego pierwszego przełomu, aby przyciągnąć ich uwagę. Kiedy twoja wiadomość e-mail nie pozostanie bez odpowiedzi, twoje prośby o połączenie z Linkedin są ignorowane i nie chcą być twoimi przyjaciółmi na Facebooku, spróbuj alternatywnego podejścia. Zaoferuj coś wartościowego, na przykład bezpłatną kopię białej księgi lub zaproszenie na seminarium internetowe. Każdy, kto zaakceptuje Twoją ofertę, musi wypełnić formularz rejestracyjny z danymi kontaktowymi. Być może będziesz musiał podjąć kilka prób, ale wcześniej czy później.

Telefon

Postawienie stopy w drzwiach przez telefon to jedno z największych wyzwań, z jakimi musisz się zmierzyć, ale nie musi to być niemożliwe. Jeśli odbierzesz pocztę głosową podczas połączenia, nie zostawiaj tej samej wiadomości dwa razy. Perspektyk usłyszy twój głos, założy, że jest to ta sama wiadomość i szybko naciśnij przycisk usuwania. Rozważ pocztę głosową swoją okazję, aby przedstawić oświadczenie o korzyściach związanych z produktem lub usługą. Zrób inny za każdym razem, gdy dzwonisz. Alternatywnym podejściem jest zawieszenie się w samym środku zdania, pozostawiając perspektywę zastanawiającą się, co masz zamiar powiedzieć. Upewnij się, że zaczynasz od nazwiska i numeru kontaktu, a następnie kontynuujesz: "Spotkałem się z (konkurentem) dziś rano, który powiedział, że się (rozłączasz). Jeśli będziesz się dobrze bawić rozmowami telefonicznymi, potencjalny klient wykryje to i będzie bardziej zainteresowany rozmową z tobą - w końcu.

Osobiście

Spotkanie się z potencjalnym klientem bez umówionego spotkania - którego nie możesz uzyskać, ponieważ nie odpowiada na jego telefon - może być największym wyzwaniem, aby postawić stopę w drzwiach. Dowiedz się wszystkiego, co możesz o zainteresowaniach swojego potencjalnego klienta. Możesz uzyskać informacje o interesach, klubach i organizacjach społecznych za pośrednictwem Linkedin. Jeśli potencjalny kandydat jest członkiem klubu obywatelskiego, zgłaszaj się na ochotnika jako gość. Wiele klubów obywatelskich chce zarezerwować świeżą twarz. Wtedy możesz spotkać się z potencjalnym klientem w neutralnej lokalizacji bez konfrontacji.