Cztery strategie sprzedaży na stoisko wystawowe targów

Wydajesz dobre pieniądze, tworząc atrakcyjne stoisko targowe i zabierając ludzi na pokaz. Teraz musisz zobaczyć zwrot z inwestycji, sprzedając swoje produkty lub usługi uczestnikom. Podczas gdy niektórzy ludzie są przygotowani na zakup, inni wolą zebrać informacje i rozważyć ich opcje przed dokonaniem zakupu. Wdrożenie kilku strategii, które zachęcają do sprzedaży na miejscu, a także późniejszych zakupów, jest kluczem do opłacenia Twojego stoiska.

Generuj zainteresowanie

Zachęcanie potencjalnych klientów do zatrzymania się na stoisku jest pierwszym krokiem w strategii sprzedaży targów. Stwórz otwartą kabinę, aby ludzie czuli się wygodniej wchodzić, niż stać na zewnątrz. Ustaw kilka uśmiechniętych sprzedawców poza stoiskiem, aby zaangażować przechodzących ludzi. Zaoferuj uczestnikom wiele prezentacji, w tym komputery z ekranami dotykowymi, które zachęcą ludzi do interakcji i dowiedzą się więcej o Twojej firmie.

Zakwalifikuj perspektywy

Umieść kilku sprzedawców w kabinie, a także tuż obok, aby zadać odwiedzającym pytania kwalifikacyjne. Używaj pytań, które zachęcają uczestników do mówienia o swoich zainteresowaniach lub problemach związanych z twoim produktem lub usługą. Jeśli Ty lub pracownicy działu sprzedaży stwierdzicie, że są uprawnieni do zakupu, przejdź do procesu zamykania, ustalając termin lub sprzedając produkt lub usługę na miejscu. Przeszkol swój zespół sprzedaży, aby rozpoznał, kiedy należy przejść do następnego potencjalnego klienta, gdy zda sobie sprawę, że dana osoba nie jest uprawniona do zakupu. Podkreśl, że nie ma potrzeby być niegrzecznym lub lekceważącym dla kandydatów bez kwalifikacji, ale wydobywanie się z dalszej rozmowy oznacza, że ​​Twoi sprzedawcy mogą przejść do poszukiwania potencjalnych klientów, którzy chcą kupić, a nie tylko czatować.

Wypełnij rurociąg

Zbieranie informacji kontaktowych od wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy odwiedzają twoje stoisko, ale nie kupuj ani nie umów się na spotkanie, daje ci możliwość ich wprowadzenia na rynek po zakończeniu programu. Jest to klucz do utrzymania procesu sprzedaży długo po zakończeniu programu. Utwórz arkusz wiodący, aby zebrać informacje kontaktowe dla każdego wykwalifikowanego potencjalnego klienta. Dodaj miejsce na informacje o najlepszym czasie na dotarcie do potencjalnego nabywcy, wszelkie szczególne problemy lub prośby, które wymienili, oraz informacje o tym, co oferował sprzedawca podczas rozmowy z daną osobą. Użyj tych informacji natychmiast po pokazie, aby rozpocząć marketing dla potencjalnych klientów.

Użyj znaków

Gdy ludzie chodzą po targach, ich oczy zaczynają się rozmazać, gdy wszystkie informacje docierają do nich. Oznacza to, że musisz zwrócić uwagę na swoje produkty lub usługi za pomocą prostych znaków, które pomogą Ci w sprzedaży. Użyj kolorowego, przyciągającego uwagę znaku, który mówi "Specjalna cena pokazowa", aby wyróżnić specjalność targów, która jest bardzo zdyskontowana i dobra tylko przez cały czas trwania wystawy. Umieść znak przy wejściu do swojego stoiska i trenuj swoich sprzedawców, aby rozmawiali o promocji, aby sprzedać jak najwięcej produktu. Dodaj znaki, które mówią "Nowy" do innych stosów lub prezentacji produktów, aby pomóc ludziom dostrzec nowe rzeczy i ekscytować się możliwościami. Dodaj znaki "bestsellerów" do najpopularniejszych produktów, aby zachęcić innych do kupowania w oparciu o popularność.