Jak pisać listy sprzedaży o wysokiej odpowiedzi

Dobrze napisany list sprzedaży może być bardzo skutecznym narzędziem marketingowym dla małych firm. Według firmy Inc., wysyłanie listów sprzedaży za pośrednictwem poczty bezpośredniej pozwala właścicielom małych firm, którzy mają dostęp do gotówki, na dotarcie do określonego rynku docelowego po rozsądnych kosztach. Właściciele firm mają również możliwość przetestowania skuteczności listu na mniejszą skalę przed uruchomieniem większej i droższej kampanii pocztowej. Aby wygenerować najwyższą odpowiedź, listy sprzedaży powinny zawierać pewne istotne elementy.

Opracuj wiarygodność wcześniej

Podczas gdy przyciągający uwagę nagłówek jest ważny dla początkowego zainteresowania czytelnika, ustalenie wiarygodności na początku listu jest niezbędne dla zdobycia zaufania czytelnika. Według znanej trenerki sprzedaży New York City, Anne Miller, najbardziej udane listy sprzedaży zdobywają zaufanie czytelnika w drugim akapicie. Buduj zaufanie, dołączając referencje klientów na początku listu, najlepiej od osoby, z którą potencjalny klient może ją zidentyfikować. Dołącz wczesne stwierdzenie o tym, co sprawia, że ​​Ty i Twoja oferta są naprawdę wyjątkowi.

Podkreślaj korzyści zamiast funkcji

Twój list sprzedaży powinien skutecznie odpowiedzieć na pytanie: "Co to jest dla mnie?" Po prostu podanie listy funkcji produktu lub usługi informuje czytelników, ale niekoniecznie ich przekonuje. Ożyw swoje funkcje, wskazując korzyści, jakie czytelnicy będą czerpać z powiązanych funkcji. Na przykład, jeśli Twój produkt oferuje najnowocześniejsze rozwiązania technologiczne, pokaż czytelnikowi, w jaki sposób pozwoli to zaoszczędzić czas czytelnika, pieniądze lub ułatwić mu życie.

Zrób to osobiście

Spersonalizuj swój list, aby odróżnić go od innej litery. Adresuj go do konkretnej osoby, używając nazwy, zamiast "Drodzy czytelnicy". Pomaga to podkreślić każde wcześniejsze połączenie z czytnikiem, takie jak korzystanie z produktów lub usług w przeszłości. Popraw ostrość czytelnika, często używając "ty" zamiast "ja", "my" lub "nas". Pamiętaj, że Twoi czytelnicy są bardziej zainteresowani ich potrzebami i potrzebami niż Twoimi.

Dołącz wezwanie do działania

Wyraźnie poinformuj swoich czytelników, co muszą zrobić, aby skorzystać z oferty, dzwoniąc pod bezpłatny numer, odsyłając kopertę opłaconą z opłaty pocztowej lub logując się na konkretny adres strony. Użyj tego wezwania do działania, aby wzmocnić zalety swojej oferty. Aby zapewnić działanie, należy zachęcić do podjęcia natychmiastowych działań. Na przykład wskaż, że pierwszych 50 respondentów otrzyma bezpłatny dostęp do Twojej usługi przez 30 dni lub "specjalny bonusowy prezent" tylko za złożenie zamówienia.