Strategia marketingowa franczyzy

Właściciel małej firmy korzysta ze strategii franchisingowej, aby zwiększyć obecność swojej firmy na rynku bez dokonywania dużych inwestycji kapitałowych. Zostaje franczyzodawcą, który udziela innego przedsiębiorcę, określa franczyzobiorcę, prawa do używania nazwy marki i innych cech operacyjnych firmy w nowym biznesie obsługiwanym przez franczyzobiorcę. Franchising zapewnia właścicielowi firmy dodatkowe strumienie przychodów - opłatę franczyzową i bieżącą opłatę licencyjną w oparciu o procent sprzedaży wygenerowanej przez lokalizację franczyzobiorcy. Franchising zwiększa widoczność marki i dodaje wartość do lokalizacji należących do franczyzodawcy.

Wyobraź sobie idealnego franczyzobiorcę

Określ umiejętności i wiedzę niezbędną do pomyślnego przeprowadzenia lokalizacji franczyzy. Zdecyduj, czy wcześniejsze udane doświadczenie w przedsiębiorstwie i / lub doświadczenie w Twojej branży są warunkami wstępnymi. Pasja do rodzaju biznesu, w którym się znajdujesz, jest wartościową cechą; zapewnia to zaangażowanie franczyzobiorcy w prowadzenie działalności tak wydajnie jak Ty i utrzymanie poziomu obsługi klienta, jakiego oczekujesz. Opracuj listę pytań, które należy zadać potencjalnym franczyzobiorcom. Dokonaj szczegółowego procesu zatwierdzania - nie musisz akceptować każdego kandydata, który chce zapłacić opłatę franczyzową. Uczyń profil tak specyficznym, że masz mentalny obraz idealnego franczyzobiorcy, zanim zaczniesz promować swoje marki.

Opracuj Plan wdrożenia

Zdecyduj, jak szybko chcesz zbudować swoją sieć franczyzową. Jedną z strategii jest stopniowe wdrażanie programu franchisingowego z jedną lub dwiema lokalizacjami i upewnienie się, że te pierwsze franchisingowe programy powiodły się, zanim zastosujesz plan ekspansji. Wczesne sukcesy ułatwią ci zatrudnienie dodatkowych franczyzobiorców. Geografia jest rozważeniem. Możesz sprzedać pierwsze franczyzy w pobliżu swojego domu - w odległości jazdy - dzięki czemu możesz być pod ręką, aby pomóc im w uruchomieniu i odgrywać ciągłą rolę doradczą. Kluczową kwestią jest to, jak bardzo powinny być odległe od siebie. Nie chcesz, aby lokalizacje franczyzowe odciągały klientów od sklepów firmowych lub od siebie nawzajem.

Twórz materiały marketingowe

Materiały, które przedstawiasz potencjalnym franczyzobiorcom, muszą wyraźnie pokazywać, dlaczego franczyza z Twoją firmą jest wyjątkową okazją biznesową. Jednym z elementów tego jest szybkość rozwoju Twojej branży. Przedstaw swoje przewagi konkurencyjne - czynniki, które powodują, że klienci kupują od ciebie, a nie konkurencję. Opracuj prognozy finansowe dla typowej lokalizacji franczyzy, aby franczyzobiorcy mogli zobaczyć, czego mogą oczekiwać zarówno pod względem przychodów, jak i wydatków. Franczyzobiorca musi również wiedzieć, że to, co jej zaoferujesz, pomoże jej odnieść sukces w grze franchisingowej. Jako franchisodawca powinieneś mieć dobrze udokumentowane procedury operacyjne, które franczyzobiorca może wykorzystać jako plan operacyjny. Powinieneś również zapewnić szkolenie dla menedżerów i pracowników lokalizacji franczyzowych.

Przekazać infromacje

Użyj swojej strony internetowej, aby przedstawić perspektywy franczyzobiorcy. Mieć stronę poświęconą programowi franczyzy i korzystać z mediów społecznościowych, aby przyciągnąć ludzi do strony. Twoje obecne lokalizacje mogą mieć dobrych kandydatów na franczyzobiorców każdego dnia - Twoich klientów. Pokażesz literaturę o swoim programie franczyzowym, aby mogli je przejrzeć lub zabrać do domu. Użyj darmowej reklamy; kiedy otworzy się twoja pierwsza lokalizacja franczyzy, ogłoś ją mediom. Przyszli franczyzobiorcy mogą o tym przeczytać i skontaktować się z Tobą. Jeśli Twój budżet to pomieści, zapewnij sobie miejsce na okazje biznesowe i pokazy franczyzy. Reklama w magazynach szans biznesowych to kolejny sposób dotarcia do potencjalnych franczyzobiorców. Twoja sieć kontaktów biznesowych może być kolejnym wiarygodnym źródłem potencjalnych szans; poproś ich o odesłanie w twoim imieniu do osób, które szukają firmy do posiadania.