Przykład celów planu marketingowego

Skuteczna strategia marketingowa musi mieć jasne cele dotyczące sukcesu. Chociaż plan marketingowy firmy zawsze podlega zmianom ze względu na zmieniające się warunki rynkowe, podstawowe cele są stałe. Cele muszą być konkretne, mierzalne, osiągalne, niezbyt agresywne i mieć ograniczenia czasowe.

Cele marketingowe powinny opierać się na realistycznej ocenie siły i słabości Twojej firmy.

Rodzaje celów marketingowych

Cele marketingowe można podzielić na następujące kategorie:

• Cel zysku w wysokości dochodu oczekiwanego ze strategii promocyjnej

• Udział w rynku, który masz nadzieję zyskać

• Cel promocyjny mający na celu osiągnięcie określonego poziomu świadomości produktu

• Cel wzrostu, aby osiągnąć określony rozmiar Twojej firmy

Przedstawia oczekiwane wyniki szczegółowe

W swej istocie cel musi być szczegółowy, z oczekiwanymi oczekiwanymi rezultatami. Cel musi określać wymierny wynik i kto jest za to odpowiedzialny. Nie wystarczy ustalić ogólny cel zwiększenia sprzedaży; skuteczny cel musi oznaczać coś w rodzaju "zwiększ sprzedaż o 5 procent w ciągu najbliższych sześciu miesięcy".

Konkretny cel powinien spełniać następujące kryteria:

• Jakie są oczekiwane wyniki?

• Gdzie będą koncentrowane wysiłki?

• Jak spodziewasz się osiągnąć te wyniki?

• Kto będzie odpowiedzialny za osiągnięcie tych celów?

• Jakie zasoby są zaangażowane?

• Jakie są warunki i ograniczenia obecnych warunków gospodarczych?

• Dlaczego te cele są ważne?

Śledź mierzalne wyniki

Oprócz tego, że cel jest konkretny, musi mieć możliwość śledzenia mierzalnych wyników. Powinien wymieniać źródło i mechanizm gromadzenia danych potrzebnych do pomiaru postępów w kierunku osiągnięcia celu.

Pomaga mieć metodę, która dostarcza danych, które mogą mierzyć postępy w realizacji celu. W ten sposób, jeśli potrzebne są jakiekolwiek korekty planu lub celów, można je wprowadzić przed końcem okresu.

Osiągalne dzięki Zasobom do Wsparcia

Aby cel był osiągalny, firma musi mieć ludzi i pieniądze, aby wesprzeć kampanię marketingową, a także osiągnąć zamierzone wyniki w pożądanym czasie. Czy pracownicy mają umiejętności i przeszkolenie, aby osiągnąć te cele? Czy istnieją ograniczenia, które uniemożliwią im osiągnięcie celów?

Realistyczny i warty zachodu

Personel musi wierzyć, że cele są osiągalne, w przeciwnym razie nie będą nawet starali się osiągnąć celów. Marnujesz czas i pieniądze, jeśli pracownicy nie będą entuzjastycznie nastawieni do pracy nad celami marketingowymi.

Realistyczny cel powinien być opłacalny i współdziałać z innymi celami marketingowymi i finansowymi firmy.

Terminowo z uczciwymi terminami

Cele muszą określać rozsądne ramy czasowe i datę osiągnięcia celu. Terminy zachęcają ludzi do większego ukierunkowania na działania. Terminy umożliwiają także przydzielonym pracownikom ustalenie celów w celu zaplanowania własnych działań w określonych ramach czasowych.

Skuteczny plan marketingowy powinien mieć konkretne cele do osiągnięcia w określonym czasie. Odpowiedzialność za cele powinna być przypisana konkretnemu personelowi, a metoda stworzona w celu monitorowania postępów w osiąganiu tych celów. Dobrze skonstruowany plan marketingowy zgodny z tymi wytycznymi będzie miał znacznie większą szansę na sukces.