Cele i cele w reklamie

Wiele celów i celów jest wykorzystywanych w reklamie i może mieć zarówno krótki, jak i długoterminowy charakter. Krótkoterminowe cele i cele odnoszą się do samego tekstu reklamy. Reklamy mają na celu wprowadzenie pewnych koncepcji i muszą być przekonujące. Długoterminowe cele reklamowe odnoszą się do pożądanych efektów. Kluczem do skutecznej reklamy jest wiedza, ile należy przeznaczyć na konkretne rodzaje reklam. Musisz również właściwie zidentyfikować docelowych odbiorców, aby docierać do właściwych klientów.

Przyciąganie uwagi ludzi

Jednym z krótkoterminowych celów i celów w reklamie jest zwrócenie uwagi. Użyj wysoce czytelnego druku w swoich reklamach. Kolorystyka, schematy i zdjęcia mogą również przyciągać uwagę użytkowników, zwłaszcza jeśli są one bardzo istotne. Na przykład złoto jest często używane do reprezentowania wysokiej jakości lub drogiej marki alkoholi.

Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi w reklamie drukowanej jest użycie silnego nagłówka. Złóż oświadczenie, które przyciąga odpowiedni typ czytelnika i dołącz co najmniej jedną korzyść w nagłówku, aby przyciągnąć czytelnika do reklamy. Na przykład nagłówek "Zacznij zarabiać wyższe wynagrodzenie dzisiaj" odwołuje się do czytelników, którzy uważają, że nie zarabiają wystarczająco dużo. Użyj dźwięków i dżingli, aby przyciągnąć uwagę w reklamach radiowych i telewizyjnych.

Natychmiastowe działanie

Twój druk i inne rodzaje reklam muszą również zachęcać ludzi do natychmiastowego działania. Dołącz kupon do reklamy, aby zachęcić użytkowników do wypróbowania Twojego produktu w sklepie. Dodaj na kuponie termin, aby inni wiedzieli, że oferta jest dobra tylko przez krótki czas. Zaproponuj bezpłatną wersję próbną swojego produktu lub dostarcz bezpłatnie coś razem z produktem.

Na przykład mała firma wydawnicza może oferować bezpłatną książkę o inwestowaniu, jeśli kupisz jej biuletyn finansowy. Oferuj wiele produktów w cenie jednego. Inną strategią jest stwierdzenie, że masz ograniczoną podaż dostępnych produktów.

Zastępowanie utraconych klientów

Małe firmy wykorzystują reklamy, aby zastąpić utraconych klientów. Twoi klienci mogą zmieniać marki, oddalać się lub ginąć, dlatego reklama musi być ciągła. Zwiększaj reklamy, które produkują klienci i zamawiają, i usuwaj nieefektywne reklamy. Poszukaj nowych sposobów reklamowania się, w tym serwisów społecznościowych takich jak Twitter i Facebook.

Budowanie sprzedaży i zysków

Reklama ma na celu zwiększenie sprzedaży i stopniowe generowanie zysków, zgodnie z amerykańską Small Business Administration. Ludzie muszą wypróbować Twoje produkty lub usługi, zanim staną się wielokrotnymi użytkownikami. Mogą również powiedzieć znajomym i rodzinie, co jest dodatkową reklamą dla Ciebie.

Kluczem do budowania sprzedaży i zysków jest stopniowe zwiększanie reklamy w czasie. Wiele małych firm budżetuje swoją reklamę, alokując do niej pewien procent sprzedaży.

Budowanie świadomości marki

Małe firmy reklamują się również w celu budowania świadomości marki, gdy ludzie wiedzą, że konkretna marka należy do Ciebie. Świadomość marki jest zwykle obliczana jako procent. Na przykład, jeśli 1000 osób na 10 000 na rynku może zidentyfikować Twoją markę, Twoja świadomość marki wynosi 10 procent. Twoim głównym celem budowania świadomości marki jest sprawienie, by ludzie najpierw pomyśleli o Twojej marce, gdy są gotowi na zakup.