Cele dla działu sprzedaży

Dział sprzedaży jest głównym źródłem finansowania dla wielu małych firm. W związku z tym ten kluczowy dział musi działać w pełnym potencjale. Jednym ze sposobów na skoncentrowanie się na wzroście jest wyznaczanie celów sprzedażowych dla działów, do których można dotrzeć. Połącz realistyczny cel sprzedaży z atrakcyjnym planem motywacyjnym i obserwuj, jak rozwija się Twoja mała firma. Wymieszaj cele co miesiąc i oprzyj cele na danych z poprzednich okresów gwiazd. Cele powinny rozciągać personel, ale nie mogą być niemożliwe do osiągnięcia.

Połączenia sprzedażowe

Jeśli Twoja firma prowadzi centrum obsługi telefonicznej, ustaw dla swoich pracowników cel dotyczący wychodzącej sprzedaży. Przed początkiem miesiąca ustal cel działu, który jest o 10 procent do 20 procent wyższy niż w poprzednim miesiącu. Aby śledzić miesięczne cele, poinformuj pracowników, że zrzuciłeś duży miesięczny cel na tygodniowe cele. Powinieneś przekazywać personelowi codzienne zestawienia najlepszych rozmówców wychodzących i dawać uznanie dzwoniącemu, który osiągnął największą sprzedaż.

Prezentacje produktów

Niektóre firmy osiągają sprzedaż dzięki demonstracjom produktów. Ta praktyczna technika stanowi dobry cel dla zespołu sprzedaży. Stwórz nowy produkt lub wydobyć starego faworyta i zademonstrować go dla zespołu. Poświęć trochę czasu, dając przykład doskonałej demonstracji. Jeśli wydział zwykle wykonuje 10 pokazów w ciągu tygodnia, należy go przycisnąć do 15. Tablica suchościeralna lub tablica ogłoszeń stanowi przyjemny element wizualny dla zespołu sprzedaży do codziennego przeglądania. Również e-maile wysyłane jako demonstracje są dobrymi zachętami.

Ukierunkowane produkty

Zamiast realizować cel sprzedaży na szeroką skalę, należy ograniczyć cel, koncentrując się na konkretnym produkcie. Zanim wybierzesz produkt, zapoznaj się z ekwipunkiem, a następnie sprawdź, czy masz dużo dla klientów. Następnie zrób oświadczenie sprzedażowe: "Sprzedamy 100 niebieskich widżetów w tym miesiącu!" Umieść numer docelowy na planszy i zmniejsz liczbę podczas sprzedaży. Jeśli pomaga, przestaw miesięczny cel na tygodniowe i dzienne cele sprzedaży.

Zewnętrzne cele sprzedaży

Zwiększaj sprzedaż zewnętrzną, ustawiając odpowiednie cele. Jeśli chcesz podnieść dochody z działalności w tym kanale, poproś dwóch liderzy sprzedaży o przekazanie szkolenia w miejscu pracy dwóm praktykantom w okresie "push". Każdego dnia nowe zespoły powinny codziennie realizować cel od trzech do pięciu zewnętrznych sprzedaży. Pomocne jest przedstawianie pomysłów na sprzedaż lub skorzystanie z centrum telefonicznego w celu zarezerwowania terminów sprzedaży. Na podstawie poprzedniej sprzedaży zwiększ procentowy cel sprzedaży o 10 procent dla każdego nowego członka zespołu.