Gray Marketing vs. Oszustwo

Towary z szarej strefy sprzedawane są poza autoryzowaną siecią dystrybutorów producenta. W przeciwieństwie do podrabianych towarów są one legalnym markowym produktem i nie są towarami czarnorynkowymi jako takimi. W praktyce produkty często trafiają na szary rynek z powodu oszustw lub innych działań przestępczych, ale nie wszystkie szare rynki zawierają oszustwa.

Szary rynek

Firmy produkujące płyty DVD mogą sprzedawać filmy po niższej cenie w jednym regionie świata niż w innym. Aby uniemożliwić kupowanie tanich płyt DVD w jednym regionie i sprzedawanie ich w pełnej cenie w droższym regionie, płyty DVD są przeznaczone tylko do odtwarzania w odtwarzaczach DVD z tego samego regionu, w którym zostały pierwotnie sprzedane. Jeśli importer kupi płyty DVD w tańszym regionie i sprzedaje je klientom posiadającym wolne od regionu odtwarzacze DVD w innym regionie, jest to transakcja na szarym rynku. Pierwotny producent DVD wolałby, aby klienci kupowali tylko płyty DVD za pośrednictwem autoryzowanych kanałów, aby uzyskać pełny zysk z transakcji.

Doktryna pierwszej sprzedaży

Pierwsza doktryna sprzedaży pozwala nabywcy przedmiotu, takiego jak książka lub film, odsprzedać zużyty przedmiot każdemu, kogo życzy. Producent nie zarabia na sprzedaży używanego przedmiotu, ale nie ma prawa regresu, ponieważ prawo przyznaje producentowi prawo do zarabiania tylko na pierwszej sprzedaży przedmiotu, a nie na całej późniejszej sprzedaży. Na przykład osoba, która kupi nową książkę, może ją odsprzedać w dowolnym miejscu na świecie bez naruszania własności intelektualnej oryginalnego producenta. W przeciwnym razie nie byłoby czegoś takiego jak sklep z używanymi książkami. Producent może chcieć postrzegać całą sprzedaż produktu poza kanałem dystrybucji jako działalność szarej strefy, ale prawo będzie angażować się tylko w przypadku popełnienia oszustwa.

Przekręcanie

Jeśli właściciel sklepu z artykułami elektronicznymi zdecyduje się na zakup przesyłki smartfonów od szarego brokera, może narazić swoją firmę na odpowiedzialność i ryzyko oszustwa. Smartfony zakupione poza oficjalną siecią dystrybucji prawdopodobnie nie będą objęte gwarancją. O ile właściciel sklepu nie poinformuje konsumenta o tym fakcie, może on być winny wprowadzenia w błąd. Ponadto nie ma gwarancji, że produkty zakupione od brokera z rynku szarego są nowe i nieuszkodzone, lub że zawierają tylko oryginalne części. Sprzedając smartfon ze szarego źródła, sklep mógł nieświadomie sprzedać wadliwy lub podrobiony produkt bez ważnej gwarancji. Dystrybutorzy, którzy sprzedają nadmiar towarów brokerom z szarej strefy, mogą również ponosić odpowiedzialność za złamanie warunków umowy z pierwotnym producentem.

Oszustwo

Jeśli sprzedawca produktu z szarej strefy nabywa go i sprzedaje bez stosowania nieuczciwych praktyk, transakcja może nie być oszukańcza w zależności od obowiązujących przepisów. Na przykład sprzedaż używanej książki, filmu lub gry wideo w ramach pierwszej doktryny sprzedaży jest mało prawdopodobna, nawet jeśli producent wolałby, aby była to transakcja na szarym rynku. Odwiedzający obcego kraju, który kupuje, a następnie odsprzedaje niedrogie, ale nie pirackie płyty DVD, nie popełnia oszustwa. Jednak wiele działań na szarej strefie zaczyna się od jednoznacznych oszustw kryminalnych. Na przykład, broker może fałszować dokumenty, aby uzyskać zniżkę, do której nie jest uprawniony, aby mógł kupić produkt za mniejsze pieniądze, a następnie odsprzedać go za pełną cenę. Ten rodzaj działalności na szarym rynku jest bez wątpienia oszukańczy i może prowadzić do sporów sądowych, kar pieniężnych i więzienia.