Hierarchia efektów w reklamie

Jako konsumenci wszyscy znamy stałą taktykę marketingu i reklamy, którą codziennie bombardujemy. Ale jako właściciel małej firmy możesz także wykorzystać moc marketingu i reklamy, aby stworzyć "hierarchię efektów" wśród potencjalnych klientów. Akronim AIDA jest metodą opisującą tę hierarchię efektów i oznacza: Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie i Działanie. Za pomocą tych czterech kroków Twoja mała firma może skuteczniej sprzedawać swoje produkty lub usługi potencjalnym konsumentom.

Uwaga

Zwróć uwagę na przyciąganie klientów do Twoich produktów, usług lub wizerunku marki Twojej firmy. Ponieważ reklamy są wszędzie wokół nas, ważne jest, aby twoje techniki marketingowe używały mocnych słów, odważnych kolorów lub kreatywnych obrazów, aby przyciągnąć uwagę ludzi i sprawić, by skupili się na tym, co próbujesz sprzedać.

Zainteresowanie

Zainteresowanie ludzi to kolejny krok. Jest to trudny krok w hierarchii efektów, ponieważ czas konsumencki jest często ograniczony i konkurujesz z innymi odważnymi i chwytliwymi reklamami. Zachowaj potrzeby i potrzeby potencjalnych klientów w centrum reklamy lub taktyki marketingowej. Nie przytłaczaj widza zbyt dużą ilością informacji. Zadbaj, by wiadomości były proste i skoncentrowane, a także upewnij się, że zainteresowani użytkownicy mogą skontaktować się z Twoją firmą, gdy przestaną patrzeć na reklamę. podaj swój numer telefonu, adres strony internetowej i / lub linki do mediów społecznościowych.

Pragnienie

Etap pożądania w hierarchii efektów idzie w parze ze stopniem zainteresowania. Jeśli twoje strategie marketingowe koncentrują się na potrzebach i potrzebach klientów, musisz zrównoważyć to z chwytliwą frazą lub obrazem, który pozwala widzowi dokładnie wiedzieć, co możesz mu podać. Jeśli na przykład Twoja firma sprzedaje kanapki, możesz dołączyć do niej obraz bizneswomanu, który spożywa jedną z kanapek typu "chwyć i idź" podczas przerwy na lunch. Obraz jest jasny: Twoja firma sprzedaje lunch dla zapracowanych profesjonalistów.

Akcja

Ostatnim krokiem w hierarchii efektów jest działanie. Chcesz, aby widzowie Twoich reklam wykonali kolejny krok i faktycznie kupili twój produkt lub usługę. Musisz to maksymalnie ułatwić swoim potencjalnym klientom. Przesyłaj wiadomości na temat. Jeśli Twoim celem w tej reklamie jest sprzedawanie kanapek zaangażowanym profesjonalistom, nie umieszczaj w nich tekstu o tym, jak również przygotowujecie imprezy. To rozprasza uwagę widzów i nie zachęca ich do podjęcia bezpośredniego działania. Utrzymuj rzeczy skoncentrowane i proste, aby generować reakcję na akcję ze strony grupy docelowej.