Firma o wysokich marżach a firma o niskich marżach

Ideą prowadzenia firmy jest sprzedawanie towarów lub usług za więcej niż koszt ich wytworzenia. Kwota, którą zarabiasz powyżej kosztu towaru lub usługi, nazywa się zyskiem. Marża zysku przedsiębiorstwa to stosunek zysku do sprzedaży wyrażony w procentach. Marża zysku zasadniczo służy jako wskaźnik tego, jak dobrze firma kontroluje swoje koszty. Zrozumienie marży zysku jest ważną częścią prowadzenia małej firmy.

Przykłady marży zysku

Marża zysku brutto to łączny zysk podzielony przez całkowitą sprzedaż. Jeśli firma osiągnie całkowity zysk w wysokości 100 000 $ z 500 000 $ sprzedaży w ciągu roku, jego marża zysku brutto wynosi 20 procent. Marża zysku netto to zysk netto podzielony przez całkowitą sprzedaż. Jeśli powyższa firma wyda 50 000 USD na wydatki związane ze sprzedażą, aby osiągnąć łączną sprzedaż w wysokości 500 000 USD, wówczas jej zysk netto wynosi tylko 50 000 USD za 10 procentową marżę zysku netto.

Firmy o wysokich marżach

Spółki o wysokiej marży osiągają relatywnie wysoką wartość zysku na jednostkę sprzedaży w porównaniu do spółek o niskiej marży. Typowymi przykładami firm o wysokiej marży są wysokiej klasy detaliści, oprogramowanie i biżuteria. Firmy o wysokich marżach mają zatem niski koszt sprzedaży w porównaniu do przychodów i sprzedają mniejszą całkowitą liczbę produktów, aby osiągnąć ten sam zysk, co firma o niskiej marży.

Firmy o niskich marżach

Firmy o niskiej marży generują mniejszy zysk na jednostkę sprzedanej niż spółki o wysokiej marży. Linie lotnicze, sklepy spożywcze i sprzedawcy detaliczni to typowe przykłady nisko-marżowych firm. Firmy te zazwyczaj działają w konkurencyjnych branżach i muszą sprzedać dużą liczbę produktów w stosunku do firm o wysokiej marży, aby uzyskać taki sam zysk.

Porównaj Margins Within Industries

Z punktu widzenia inwestycji ważne jest, aby porównać tylko marże zysku firm w tej samej branży. Różne modele biznesowe w różnych branżach powodują znaczne różnice średnich marż zysku. Jeżeli firma A w branży półprzewodników ma marżę zysku netto wynoszącą 18% w porównaniu do firmy B z 11-procentową marżą, a średnia w branży wynosi 12%, wówczas firma A wydaje się lepszą inwestycją. Jednak tylko dlatego, że jubiler Cartier ma marżę zysku przekraczającą 80 procent, nie oznacza to, że może ona przynosić większe zyski lub być lepszą inwestycją niż firma A lub firma B. Oznacza to po prostu, że Cartier ma niższe koszty sprzedaży. Firma A lub firma B prawdopodobnie sprzedałaby 1000 razy więcej chipów półprzewodnikowych niż zegarki i pierścienie Cartiera, dzięki czemu osiągają większe zyski.