Pięć kroków do sukcesu w branży ubezpieczeniowej

Niezależni agenci ubezpieczeniowi, bez względu na to, czy zdają sobie z tego sprawę, czy też nie, są właścicielami małych firm. Nawet jeśli pracujesz w firmie ubezpieczeniowej, prawdopodobnie zapłacisz, częściowo, za prowizję. Ten system oznacza, że ​​twoja pensja do domu jest oparta na twoich zdolnościach produkcyjnych. Wybrani agenci zwiększają sprzedaż, podejmując kroki, aby odróżnić się od innych agentów sprzedających ten sam produkt.

Zrozum swój produkt

Nawet najlepszy sprzedawca nie może sprzedać czegoś, czego nie rozumie. Produkty ubezpieczeniowe są regulowane przez prawo ubezpieczeniowe państwa i politykę firmy, więc może być wiele informacji do nauczenia. Zanim otrzymasz swoją licencję ubezpieczeniową, zapoznasz się z przepisami państwowymi, a szkolenie w firmie odbędzie się, gdy firma wyznaczy cię. Mimo to, należy uzyskać od ubezpieczyciela odpowiednie zajęcia z zakresu kształcenia ustawicznego i szkolenia w zakresie produktów, aby upewnić się, że posiadasz wszystkie informacje potrzebne do zrozumienia Twojego produktu. Na koniec warto również poznać produkt konkurencji, aby skutecznie poradzić sobie z obiekcjami.

Zostań wychowawcą

Chcesz, aby Twoi potencjalni klienci i obecni klienci widzieli Cię jako źródło informacji. Znajomość produktu wewnątrz i na zewnątrz nie jest tylko taka, że ​​można to wyjaśnić, gdy klient podpisuje umowę. To także sprawia, że ​​Twoje imię jest synonimem Twojego produktu ubezpieczeniowego, co czyni go idealnym źródłem dla niego. Pisz artykuły do ​​magazynów branżowych i lokalnych źródeł wiadomości. Trzymaj bezpłatne zajęcia z edukacji ubezpieczeniowej w lokalnym centrum społeczności lub bibliotece. Zastanów się nad stworzeniem biuletynu lub strony internetowej dla swojego rynku, która omawia ważne wiadomości ubezpieczeniowe i rozpowszechnia bezpłatne istotne informacje.

Wybierz specjalizację

Możliwe jest posiadanie licencji ubezpieczeniowych w kilku kategoriach, w tym w zakresie zdrowia, życia i mienia oraz wypadków. Jednak najlepsi agenci ubezpieczeniowi koncentrują się przede wszystkim na jednym produkcie. Umożliwia wyszukiwanie niszowych możliwości i stanie się ekspertem w jednym rodzaju ubezpieczenia. Nie skupiaj się na jednym produkcie i zapomnij o innych. Tak długo, jak jesteś licencjonowany, możesz sprzedawać i obsługiwać inne rodzaje ubezpieczeń swoim klientom, ostatecznie sprowadzając wszystkie swoje potrzeby ubezpieczeniowe pod swój pas. Po prostu większość swojej energii poświęć na sprzedaż jednego rodzaju.

Sprzedaj się

Nie możesz sprzedać ubezpieczenia w próżni. W niektórych przypadkach ubezpieczyciel może zająć się tradycyjnymi inicjatywami marketingowymi, takimi jak reklamy i reklamy drukowane, ale nie zawsze przedstawiają one konkretnie agenta. Aby sprzedawać siebie, musisz wyjść na spotkanie nowych perspektyw i połączeń biznesowych poprzez inicjatywy sieciowe. Może to obejmować dołączenie do grup sieciowych lub uczestnictwo w grupach handlu ubezpieczeniowego. Jest to również świetny pomysł, aby Twoja obecność była znana w społecznościach spoza firmy lub grupach ubezpieczeniowych, takich jak organizacje religijne i grupy usług.

Wyostrz swoje umiejętności

Agent ubezpieczeniowy sprzedaje obietnicę zapłaty w razie incydentu objętego ubezpieczeniem. Ponieważ nie ma fizycznego produktu do sprzedania, twoje umiejętności są o wiele ważniejsze dla twojego sukcesu. Uzyskanie zaufania potencjalnego klienta jest niezbędne do pracy z nim. Dzięki umiejętnościom ludzi możesz nawiązać trwałą relację z klientami, co sprawia, że ​​stajesz się ich bezpośrednim źródłem produktów ubezpieczeniowych na każdym etapie ich życia.