Jak być dobrym managerem targów

Kierownicy targów mogą pracować dla sponsora lub organizatora targów lub dla firmy biorącej udział w pokazie. W małej firmie, która od czasu do czasu bierze udział w targach, ta rola prawdopodobnie spoczywa na członku zespołu ds. Sprzedaży lub marketingu. Dobry menedżer targów ma na celu dostarczenie doświadczeń, które przynoszą firmie wymierne korzyści biznesowe i zadowolą odwiedzających.

Cele biznesowe

Twoja główna rola jako menedżera targów to spełnienie celów biznesowych twojej firmy. Twoja firma może zdecydować się na udział w pokazie, aby poznać nowych klientów i wygenerować więcej potencjalnych klientów. Może zdecydować o wzięciu udziału w pokazie, który oferuje możliwości ustanowienia obecności na nowym rynku lub w nowym regionie sprzedaży. Przeprowadzić badania na targach, zanim zgodzą się wziąć udział. Sprawdź, czy program ma na celu przyciągnięcie grupy docelowej, której chce Twoja firma, zwracając się do organizatorów o podanie danych odwiedzających z poprzednich wydarzeń.

Zasoby

Menedżerowie targów są dobrymi planistami. Musisz zidentyfikować wszystkie zasoby i działania niezbędne do zapewnienia pomyślnego uczestnictwa. Zapytaj zespół marketingowy o produkty, które Twoja firma zaprezentuje na wystawie. Sprawdź dostępność produktów i zorganizuj dostawę do miejsca wystaw. Zamów broszury i literaturę dla odwiedzających. Skontaktuj się z organizatorem wydarzenia, aby zarezerwować miejsce i dostarczyć stoisko. Poproś swoją agencję reklamową lub projektową, aby przygotowała grafikę na stoisko.

Koordynacja

Dobry menedżer targów koordynuje osoby, które muszą być obecne, aby spotkać się z odwiedzającymi. Kluczowymi osobami są członkowie zespołów sprzedażowych i technicznych. Jeśli serial przyciąga publiczność decydentów na poziomie wykonawczym, poproś członków wyższej kadry zarządzającej o udział w części programu. Przedstaw zespołowi targów szczegóły wydarzenia, oferowane produkty oraz podstawowe informacje o ważnych klientach lub potencjalnych klientach, którzy mogą odwiedzić ten program. Stwórz harmonogram, aby mieć pewność, że masz wystarczającą liczbę pracowników podczas całego pokazu.

goście

Przyciągnięcie odpowiednich gości jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Poproś zespół ds. Sprzedaży, aby skontaktował się z klientami i potencjalnymi klientami, zapraszając ich do odwiedzenia swojego stoiska. Umieść reklamę w katalogu spektakli i wyślij informacje prasowe do odpowiednich publikacji branżowych, aby promować swoją obecność na wystawie. Podczas pokazu zachęcaj swój zespół do przechwytywania danych kontaktowych wszystkich odwiedzających Twoje stoisko. Po wydarzeniu skontaktuj się z odwiedzającymi, aby podziękować im za uczestnictwo, zaoferuj im dodatkowe informacje lub umów się na dalsze rozmowy.