Jak zdobyć sponsoring reklamowy

Sponsoring korporacyjny jest kluczem do finansowania organizacji i wydarzeń o niskim budżecie. Na przykład niewielka kawiarnia lub bistro może sprzedawać miejsca reklamowe w menu lub maty stołowe, aby pomóc w finansowaniu ich działalności. W zamian za sponsorowanie małej firmy, reklamodawca otrzymuje promocyjne miejsce w swoim zakładzie, aby sprzedawać swoje własne firmy. Po dotarciu do sponsoringu kluczowe znaczenie ma obserwacja. Nawet jeśli nie otrzymasz odpowiedzi po pierwszym połączeniu lub e-mailu, sprawdź później w firmie, dopóki nie otrzymasz jasnej odpowiedzi od decydenta. Szukając sponsorów, zazwyczaj będziesz chciał porozmawiać z właścicielem firmy lub menedżerem ds. Marketingu.

Zrobić listę

Skontaktuj się z lokalnymi firmami i właścicielami firm, aby poprosić o sponsoring. Sporządź listę firm w obszarze, na który chcesz kierować, zwracając szczególną uwagę na te, które odnoszą się do Twojej organizacji. Na przykład, jeśli prowadzisz piekarnię, kieruj reklamy na firmy, których docelowi odbiorcy będą zbierać się z Twoimi konsumentami. Na przykład sprzedawca ślubu może chcieć reklamować się w swojej piekarni, ponieważ panna młoda może podejść do ciebie, by dostarczyć jej tort weselny. Firma zajmująca się wynajmem namiotów, miejscem ślubu lub salonem ślubnym mogłaby skorzystać z reklamy w sklepie i ekspozycji dla potencjalnych klientów. Firmy, których sponsoring jest bardziej skłonny do sprzedaży, częściej biorą udział. Kiedy oferujesz możliwości sponsorowania, pamiętaj o tym, co w nim jest, w tym przypadku o ekspozycji na rynku konsumenckim.

Ustal poziomy sponsoringu

Różne firmy będą miały różne poziomy, które będą im wygodnie dawać. Opracuj szeroką gamę możliwości sponsorowania, w których firmy mogą uczestniczyć. Na przykład 50 dolarów dotacji może zapewnić firmie reklamę o rozmiarach wizytówek w małej broszurze dotyczącej produktów jubilerskich lub w menu piekarni, podczas gdy darowizna o wartości 5000 USD może oznaczać duży baner zawieszony w sklepie lub piekarni. Dla firmy sponsorującej daje im to wiele możliwości przetestowania rynku i sprawdzenia, czy baza klientów jest dla nich odpowiednia. Jeśli pozyskają potencjalnych klientów z niewielkiego sponsora reklamowego, mogą być bardziej skłonni do inwestowania kolejnych środków na reklamę następnym razem.

Promuj lojalność

Zachęcaj do powtórnego sponsorowania poprzez promowanie programów lojalnościowych sponsorowanych. Rozbijając sponsoring dla firmy, szczególnie dla firmy, która sponsorowała Twoją organizację w przeszłości, nakreśl możliwości dla stałych sponsorów. Na przykład wybierz jednego sponsora każdego miesiąca, niezależnie od kwoty darowizny, aby zostać "sponsorem miesiąca". Ten sponsor otrzyma dodatkową promocję; na przykład kopię wizytówki zszytej do każdego dostarczonego pokwitowania lub wyznaczoną przestrzeń w sklepie, gdzie mogą wyświetlać niewielką próbkę swoich produktów.

Zapewnić dodatkową reklamę

Im więcej ofert reklamowych oferujesz sponsorom, tym bardziej prawdopodobne jest, że chcesz wziąć udział. Twórz kampanie reklamowe, które możesz wykorzystać do promowania swojego wydarzenia lub organizacji, a także do wyróżnienia firm sponsorujących. Na przykład, jeśli prowadzisz specjalne wydarzenie, takie jak sprzedaż ciasteczek na rzecz lokalnej szkoły, wyślij informacje prasowe, które szczegółowo opisują Twoje wydarzenie do lokalnych gazet i stacji informacyjnych. Dołącz notatkę prasową do firm, które Cię sponsorują. Wysyłaj e-biuletyny, na przykład, do tych na liście mailingowej piekarni i dołącz nazwy firm i profile biznesowe firm sponsorujących. Uwzględnij wszystkie te dodatkowe możliwości reklamowe podczas sponsorowania firm, aby zachęcić do uczestnictwa.