Sposoby zwiększania przychodów

Rosnące przychody są niezbędne dla małych firm, które chcą się rozwijać i osiągać zyski. Podczas gdy kontrola kosztów ma również istotny wpływ na zysk, wzrost przychodów zapewnia długoterminową rentowność przedsiębiorstwa. Aby zwiększyć przychody, szukaj okazji w istniejących relacjach biznesowych, a także znajdź nowe źródła dochodów.

Lojalność klientów

Ważne jest, aby nie pomijać obecnych klientów, gdy próbujesz zwiększyć przychody. Zanim poświęcisz czas i zasoby na znalezienie nowego biznesu, oprzyj się na relacjach, które już posiadasz. Poszukaj okazji, by sprzedać więcej istniejącym klientom, oferując im nagrody za zwiększenie działalności. Jeśli obecnie kupują produkty konkurentów, które można dostarczyć, oferują specjalne rabaty, aby uzyskać ten biznes.

Nowe Produkty

Nowe produkty pomagają zwiększyć sprzedaż obecnym klientom i otworzyć możliwości zarabiania w nowych sektorach rynku. Chociaż należy planować rozwój własnych nowych produktów w pewnym okresie czasu, można zwiększyć zasięg w krótkim okresie, pozyskując odpowiednie produkty od innych firm. Poszukaj produktów, które uzupełniają Twój dotychczasowy asortyment. Firmy, które sprzedają narzędzia ogrodowe, mogą na przykład zwiększyć przychody, pozyskując i wprowadzając na rynek produkty do pielęgnacji ogrodu.

Wariacje produktu

Możesz zwiększyć przychody, opracowując odmiany swoich istniejących produktów. Firmy, które sprzedają oprogramowanie komputerowe, oferują na przykład konsumentom i profesjonalistom wersje produktów, takie jak edytory tekstu lub pakiety księgowe. Dodawanie lub usuwanie funkcji z tego samego produktu to prosty sposób tworzenia produktów na nowe rynki bez inwestowania w rozwój produktów. Zmiana rozmiarów opakowań może również otworzyć nowe możliwości rynkowe. Firma sprzedająca produkty do gotowania dla gospodarstw domowych może przepakowywać produkty w dużych ilościach, aby zdobyć biznes na profesjonalnym rynku gastronomicznym.

Nowi Klienci

Pozyskiwanie nowych klientów jest ważne dla zwiększania przychodów i ochrony Twojej firmy przed stratami wynikającymi z działalności konkurencyjnej lub naturalnych strat. Stwórz formalny proces kontaktowania się z potencjalnymi klientami. Ustal cele dla przedstawicieli handlowych lub sprzedawców telefonicznych, aby skontaktować się z nowymi klientami. Jeśli masz wystarczający budżet, uruchom reklamy w handlu lub publikacje konsumenckie obejmujące twój rynek docelowy. Dodaj w reklamie mechanizm odpowiedzi, taki jak kupon odpowiedzi, adres e-mail lub numer telefonu, aby można było przechwycić dane kontaktowe, gdy potencjalni klienci odpowiedzą.

Zachęty sprzedażowe

Dzięki odpowiednim zachętom pracownicy działu sprzedaży mogą pomóc Ci zwiększyć przychody. Zaplanuj swoje programy motywacyjne, aby skoncentrować wysiłki zespołu na sprzedaży dla nowych klientów lub sprzedaży nowych produktów obecnym klientom. Jeśli sprzedajesz produkty za pośrednictwem punktów sprzedaży detalicznej, proponuj zachęty dla sprzedawców do otwierania nowych kont detalicznych.