Jak działa kanał dystrybucji dla producenta mydła

Producenci mydeł usiłują odpowiedzieć na oczekiwania konsumentów, sprzedając swoje produkty głównie w tradycyjnych klasach handlowych, w których konsumenci spodziewają się znaleźć takie produkty. Te tradycyjne miejsca handlu obejmują supermarkety, masowe merchandisers, sklepy dolarowe i sklepy convenience. Producenci mydła zwykle stosują dwa rodzaje strategii dystrybucji, aby dostać swoje produkty na półki detalistów: bezpośrednią dystrybucję do detalistów i dystrybucję za pośrednictwem pośredników handlowych.

Bezpośrednio do sprzedawców detalicznych

Bezpośrednia dystrybucja dla sprzedawców detalicznych eliminuje pośredników handlowych w lejku dystrybucyjnym. Przekłada się to na niższe ceny dla konsumentów, ponieważ marginesy pośrednictwa w handlu dla ryzyka związanego z zapewnieniem finansowania, magazynowania i dystrybucji są również wyeliminowane. Detaliści sieci dużych sklepów, tacy jak Kroger i Safeway, prowadzą duże centra dystrybucyjne, które magazynują i wysyłają produkty bezpośrednio z DC do lokalnych sklepów na określonym obszarze geograficznym. W związku z tym wysyłka bezpośrednio do DC sprzedawcy detalicznego jest modelem dystrybucji, który najlepiej sprawdza się w dystrybucji produktów mydlanych dla detalistów prowadzących duże sieci, wykorzystując ścieżkę dystrybucji od producenta do sprzedawcy detalicznego.

Pośrednicy Trade

Producenci mydła na ogół używają "kanałów pośrednich" do dystrybucji produktów do mniejszych sprzedawców detalicznych, sprzedawców detalicznych i niezależnych, którzy mają ograniczoną pojemność magazynową. Kanały pośrednie obejmują jeden lub więcej "hurtowników". W takich przypadkach hurtownik zazwyczaj przejmuje posiadanie i tytuł produktu i jest odpowiedzialny za dystrybucję produktu na swoje rachunki detaliczne. Hurtownicy mają kluczowe znaczenie dla ścieżki dystrybucji, ponieważ zakładają ryzyko finansowania, magazynowania i dystrybucji, które przekracza możliwości mniejszych detalistów. Ponieważ pośrednicy handlowi stanowią dodatkowe punkty kontaktowe w ścieżce dystrybucji, zajmują się marginesami pośrednimi w zakresie świadczonych usług, które zwykle przekładają się na wyższe ceny dla konsumentów. Tutaj ścieżka jest od producenta do hurtownika, od sprzedawcy do konsumenta.

Bezpośrednie dla konsumentów

Wraz z pojawieniem się Internetu, najwięksi producenci mydła sprzedają mydła i detergenty bezpośrednio konsumentom za pośrednictwem sklepów internetowych. Firma Procter & Gamble sprzedaje detergent do prania Tide i mydło do rąk Ivory wraz z innymi markami w swoim portfolio online w sklepie P & G eStore. Podobnie wielu producentów i dystrybutorów mydła używa sklepów internetowych jako dodatkowych punktów kontaktu, aby ułatwić bezpośrednie relacje z konsumentami. Soap.com sprzedaje wiodące marki produktów mydlanych od głównych producentów i butikowych produktów mydlanych od wyspecjalizowanych producentów, takich jak Tom's of Maine. Oczywistą zaletą sprzedaży online jest to, że eliminuje ona od 30 do 50 procent marginesu pośrednika handlowego. Producenci mogą albo samodzielnie zabezpieczyć marżę, albo przekazać oszczędności konsumentom.

Brokerzy żywności

Możesz rozważyć użycie brokerów żywnościowych do obsługi sprzedaży twoich produktów mydlanych, aby zaoszczędzić na kosztach zatrudniania sprzedawców w firmie. Nie należy mylić z pośrednikami hurtowymi, brokerzy żywności są niezależnymi przedstawicielami handlowymi, którzy pracują jako zleceniodawcy w imieniu producentów i producentów. Pomagają w sprzedaży produktów dla hurtowników, sieci handlowych i niezależnych. Korzystanie z usług brokerów jest korzystne, ponieważ zazwyczaj są dobrze połączone z kupującymi w sklepach na obsługiwanych przez nich rynkach. Nabywcy sklepów mają tendencję do częściowej pracy z brokerami ze względu na wydajność. Większość brokerów reprezentuje wiele linii. Kupujący wolą spotykać się z jedną osobą na temat kilku produktów, a nie kilku osób na temat tych samych produktów.