W jaki sposób domy pogrzebowe czerpią zyski z wcześniej pogrzebanych pogrzebów?

Pre-paid pogrzeby, lub "umowy pre-need" w żargonie branżowym, stały się popularną opcją dla osób, które chcą ulżyć swoim rodzinom w trudnych decyzjach, które muszą zostać podjęte po ich odejściu. Chronią także przed rosnącymi kosztami pogrzebu, pozwalając klientom blokować bieżące ceny. Wiele lat może upłynąć, gdy twój klient kupi kontrakt, a kiedy faktycznie go zrealizujesz, a ceny prawie na pewno wzrosną w tym czasie. W jaki sposób dom pogrzebowy może na nich zarobić?

Inwestowanie dla zysku

W zależności od przepisów obowiązujących w twoim stanie, zazwyczaj będziesz musiał wpłacić pieniądze na jakąś formę depozytu. Polisy ubezpieczeniowe na życie i trusty płatne na śmierć są typowymi opcjami, ale twój stan może mieć określone wymagania. Jeśli zdecydujesz się na polisę ubezpieczeniową, możesz wykupić polisę ubezpieczenia na życie u swojego klienta w domu pogrzebowym jako beneficjenta. Twoja umowa z klientem zwykle wystarcza do ustalenia odsetek podlegających ubezpieczeniu. Wybierz politykę, która przyniesie wartość gotówki w czasie, takie całe życie lub zmienne życie. Jeśli twoje państwo na to zezwala, renta również może być realną opcją. Inną opcją jest zdeponowanie środków w banku w oprocentowanym funduszu powierniczym płatnym po śmierci klienta. Idealnie, odsetki uzyskane od takiej inwestycji przekroczą przewidywane podwyżki cen, powodując zysk.

Prawa regulujące umowy przedwarstwowe

Reguła pogrzebowa Federalnej Komisji Handlu określa twoje obowiązki w kontaktach z klientami. Na przykład, musisz podać szczegółową listę cen usług na żądanie, a także musisz pozwolić klientom na dostarczanie własnych towarów, takich jak trumny. Jednak wiele funkcji umów pre-need, takich jak wymogi dotyczące depozytu i zwrotu, jest regulowane przez prawo stanowe, a nie federalne. Prawa te są różne, więc warto odrobić zadanie domowe, aby poznać swoje obowiązki. Na przykład, Ohio wymaga, abyś wpłacił 100% środków swojego klienta do escrow, gdzie pozostaje wraz z odsetkami, które generuje, aż umrze. Prawo na Florydzie jest mniej surowe, wymagając od dyrektorów, aby zdeponowali tylko 70 procent opłat za usługi i 30 procent kosztów produktów pogrzebowych, takich jak szkatułki itp., Co daje większą swobodę inwestowania pieniędzy gdzie indziej w nadziei na osiągnięcie większego zysku. Uważaj jednak, ponieważ jeśli twój klient anuluje swoją umowę, możesz być zmuszony do zwrotu części lub całości swoich pieniędzy. Jeśli wiąże się to z długoterminowymi inwestycjami, może to być problematyczne.

Prowizje jako zyski

Niektóre domy pogrzebowe współpracują z towarzystwami ubezpieczeń na życie w celu zapewnienia zasad stosowanych w celu sfinansowania umowy o przedwczesnej potrzebie. W takich przypadkach ubezpieczyciel często wypłaca ci prowizję po wykonaniu umowy. Czasami nawet instytucje finansowe mogą oferować prowizje za skierowanie swoich klientów do nich w związku z usługami związanymi z finansowaniem przedpłaconego pogrzebu.

Gwarancja Opcjonalne

Istnieje argument, że najlepszym sposobem osiągnięcia zysku na kontraktach pre-need jest całkowite uniknięcie gwarancji cenowych. Nie jesteś prawnie zobowiązany do wystawienia gwarancji i zastrzegając, że umowa podlega aktualnym cenom w chwili śmierci, unikniesz utraty pieniędzy z powodu inflacji lub innych nieprzewidzianych okoliczności. Twój klient może nadal dokonywać przedpłaty, ale jego środki są traktowane jako zaliczka na poczet pogrzebu. Nadal będziesz musiał przestrzegać przepisów stanowych regulujących jego depozyt, ale nie będziesz malował się w kącie z wiążącą gwarancją, która może cię nawiedzić.