Jak oszacować dochody zewnętrzne hotelu

Dodatkowe dochody mają zasadnicze znaczenie w wielu różnych branżach związanych z hotelarstwem i turystyką. Hotele i linie lotnicze, w szczególności, polegają na przychodach generowanych ze sprzedaży produktów i usług wtórnych klientom, którzy już korzystają z ich podstawowych usług. Artykuł z 2011 r. W Newsach hotelowych Teraz zauważył, że hotele muszą podążać za modelem przedstawionym przez linie lotnicze i skupić się na zwiększaniu tego rodzaju przychodów. Oszacowanie dodatkowych dochodów dla hotelu nie jest łatwym zadaniem, ale można to zrobić, jeśli masz dobrą dokumentację finansową.

1.

Sprawdź całkowite przychody za poprzedni rok podatkowy. Uważnie przejrzyj wszystkie swoje dane finansowe, aby ustalić, ile pieniędzy zostały dokonane przez hotel i dokładnie skąd pochodzi. Jeśli to możliwe, sprawdź dochód za ostatnie trzy lata lub tak daleko, jak to możliwe.

2.

Określ, ile twoich dochodów uzyskano z opłat za pokój zapłaconych przez klientów, którzy zostali na noc. Najprawdopodobniej stanowi to twój główny przychód. Większość hoteli nie może zarabiać więcej na dodatkowym dochodzie niż na opłatach za pokój. Wiedza o tym, co zrobiłeś w oparciu o opłaty za pokój, będzie ważna, ponieważ będziesz musiał uzyskać ogólny obraz tego, jaki jest twój typowy ruch w danym roku.

3.

Sprawdź pozostałe sprawozdania finansowe, aby określić, ile pieniędzy zostały uzyskane z dodatkowych usług i produktów. Jeśli nie masz dokładnej kwoty, możesz oszacować kwotę, którą wykonałeś, porównując ogólną kwotę przychodów z tą wygenerowaną przez opłaty za pokój.

4.

Określ procent przychodów uzyskanych z usług dodatkowych i produktów. Podzielić dochód uzyskany z dodatkowego dochodu, innego niż opłaty za pokój, o łączną kwotę uzyskanego przychodu. Da ci to procentowy udział w przychodach generowanych przez usługi dodatkowe. Jeśli masz dokładną kwotę zarobioną za każdy rodzaj oferowanego produktu lub usługi, będzie jeszcze lepiej.

5.

Oszacuj procent dodatkowego dochodu tak daleko, jak to możliwe. Jeśli twoje rekordy cofną się o pięć lat, zacznij tam. Im więcej lat użyjesz w swoim oszacowaniu, tym lepiej. Przez wiele lat będziesz miał okazję sprawdzić, czy istnieje tendencja wzrostowa czy zniżkowa.

6.

Oblicz przyszłoroczne prognozy przychodów na podstawie dochodów z ubiegłych lat. Może to w końcu być zasięgiem, a nie dokładną liczbą. Na przykład, jeśli Twoja firma zwiększyła się o 3 procent w ciągu trzech z ostatnich sześciu lat i około 5 procent za kolejne trzy, możesz obliczyć swój łączny przewidywany wzrost przychodów o 3 procent do 5 procent w przyszłym roku. Jeśli na przykład hotel zarabia 1 milion USD, oczekiwany przychód będzie wynosił od 1 030 000 do 1 050 000 USD na następny rok. Po prostu pomnóż zeszłoroczne przychody na poziomie 1, 03 i 1, 05 dla tych stóp wzrostu. Dostosuj w razie potrzeby w przypadku innych stawek.

7.

Oszacuj swój dodatkowy dochód przez pomnożenie wartości procentowych poprzednich lat pomnożonych przez przewidywane łączne przychody. Ponownie, może to być wyrażone jako zakres, jeśli masz odpowiednie zapisy, aby określić zakres. Jeśli nie, możesz po prostu zrzucić dodatkowy dochód z zeszłego roku. Na przykład, jeśli typowy dochód dodatkowy wynosi 10 procent całkowitego przychodu, pomnóż 1 030 000 000 USD i 1 050 000 razy 0, 10, aby oszacować, ile możesz oczekiwać. W tym przypadku zakres oczekiwanego dodatkowego dochodu wyniesie od 103 000 do 105 000 USD na nadchodzący rok. Dostosuj liczby w razie potrzeby do własnego hotelu.