Jak oszacować dochody brutto i netto

Właściciele firm, którzy chcą oszacować swoje dochody, będą musieli dokładnie śledzić dane o sprzedaży i kosztach oraz wykorzystywać te informacje do sporządzania prognoz zysków i strat. Zarobki brutto pokazują, jak opłacalne są sprzedawane produkty lub usługi. Zarobki netto uwzględniają wydatki operacyjne i odzwierciedlają zyski, które firma wypracowuje. Właściciele firm będą musieli zrozumieć ich zmienne i stałe koszty w celu dokonania dokładnych szacunków.

Zmienne i stałe koszty

Oszacowanie kosztów brutto i zysku netto wymaga rozróżnienia między zmiennymi i stałymi. Koszty zmienne mogą się zmieniać w zależności od skali produkcji. Koszty te mogą obejmować materiały, robociznę, opakowania, wysyłkę, maszyny, narzędzia dla zakładów lub magazynów oraz wydatki amortyzacyjne na sprzęt. Stałe koszty są bardziej stałe i ogólnie pozostają stabilne. Mogą obejmować koszty prowadzenia biura, takie jak czynsz, media, zaopatrzenie, telekomunikacja, ubezpieczenie i inne. Wynagrodzenia, podatki i świadczenia to inne duże koszty stałe. Sprzedaż, reklama, promocje i inne koszty generowania nowego biznesu również są traktowane jako koszty stałe.

Zarobki brutto

Zyski brutto to zyski ze sprzedaży produktu, nie licząc kosztów operacyjnych. Na przykład, jeśli sklep sprzedaje 100 czapek za 20 USD, które kupił za 10 USD, jego zarobki brutto wynoszą 1000 USD. Zarobki brutto nie obejmują jednak innych kosztów operacyjnych, takich jak czynsz sklepu czy wynagrodzenie urzędnika. Marża zysku brutto pokazuje właścicielom firm, jak opłacalne są ich produkty. Właściciele firm mogą obliczyć marżę zysku brutto poprzez podzielenie zysku brutto przez całkowitą sprzedaż. W przypadku sklepu z kapeluszami marża zysku wynosi 50 procent, co oznacza, że ​​właściciel może wykorzystać połowę całkowitego przychodu na pokrycie kosztów ogólnych i zysków.

Zarobki netto

Zysk netto to przychody ze sprzedaży, które pozostają po kosztach operacyjnych, podatkach, odsetkach, a dla przedsiębiorstw, płatnościach z tytułu obligacji i preferowanych dywidendach. Zysków netto nie należy mylić z przepływami pieniężnymi, ponieważ koszty operacyjne spółki mogą obejmować amortyzację, w przypadku której wydatki długoterminowe, takie jak koszty sprzętu lub spłaty pożyczek, są uwzględniane w budżecie. Zarobki netto są czasami nazywane "dolnymi liniami", ponieważ są na ogół ostatnią linią w zestawieniu zarobków. Korporacje emitujące akcje zwykłe będą wypłacać dywidendy z zysku netto.

Prognozy zysków i strat

Biznes może oszacować potencjalne dochody brutto i netto poprzez prognozę zysków i strat. Zdefiniuj ramy czasowe prognozy, takie jak sześć miesięcy lub rok, i oszacuj przyszłe przychody i zmienne wydatki w tym okresie. W grę wchodzą zgadywanki, szczególnie dla startupów, ale firmy o ustalonej pozycji mogą opierać szacunki przychodów na wcześniejszych danych dotyczących sprzedaży i kosztach produkcji. Dołącz miesięczne prognozy dla bardziej szczegółowej prognozy, która może wskazywać sezonowe trendy sprzedaży i potencjalne problemy z przepływami pieniężnymi.