Jak skoncentrować się na rosnącym biznesie projektowania graficznego

Koncentracja może pomóc w rozwoju Twojej firmy; Tworząc określone centrum biznesu graficznego, możesz lepiej ukierunkować marketing i wykorzystać swoje umiejętności i doświadczenie. Po zidentyfikowaniu idealnych segmentów rynku możesz zaktualizować publiczną stronę swojej działalności związanej z projektowaniem graficznym, aby przyciągnąć i zareagować na odbiorców docelowych. Fokus pomaga również firmie wyróżnić się na tle konkurentów oferujących bardziej ogólne usługi projektowania graficznego.

1.

Utwórz spis aktualnej listy klientów. Utwórz arkusz kalkulacyjny zawierający kolumny dotyczące nazwy firmy, liczby projektów, przychodów, branży i rodzaju pracy. Wymień pojedyncze elementy projektu, które wykonałeś dla każdego klienta w przeszłości: broszury, strony internetowe, plakaty lub logo, na przykład. Porządkowanie wszystkich informacji o kliencie w jednym miejscu może ułatwić wykrywanie wzorców i uzyskanie dużego obrazu firmy.

2.

Zidentyfikuj branże lub segmenty rynku, które dały Ci największą marżę zysku. Weź pod uwagę liczbę godzin spędzonych na każdym projekcie i zmierz go w stosunku do płaskiej opłaty projektu. Jeśli pracujesz na stawce godzinowej, zanotuj ile godzin spędziłeś na projekcie; zwróć także uwagę, jak bardzo zaniepokoił się klient, utrzymując niskie koszty. Zaznacz klientów, którzy mają najwyższe marże zysku na podstawie łącznych godzin, stawki za godzinę i powiązanych kosztów materiałów.

3.

Odnoś swoją listę dochodowych klientów z preferencjami pracowników; gdy pracownicy są entuzjastycznie nastawieni do swojej pracy, łatwiej jest im tworzyć inspirujące projekty. Poproś pracowników, aby uszeregowali klientów według preferencji, wykorzystując takie czynniki, jak projekty typu design, poziom uznania, jak bardzo klienci ufają twoim projektantom, aby wykonali swoją pracę. Poproś o dołączenie uwag dotyczących ich preferencji, aby lepiej zrozumieć, co kochają.

4.

Spójrz na potencjał wzrostu w segmentach rynku lub branżach, które są zarówno dochodowe, jak i przyjemne dla twojego personelu. Nawet jeśli uwielbiasz wykonywać prace projektowe dla firm zajmujących się ochroną środowiska, może to nie być skutecznym celem biznesowym, jeśli firmy w Twojej okolicy nie mają budżetu do zapłacenia. Zwróć uwagę na trendy w branży, które mogą pomóc przewidzieć wzrost, jak rosnąca liczba firm lub wzrost popytu klientów.

5.

Skoncentruj swoje materiały marketingowe i wyprzedaże na segmentach rynku, które są dochodowe, przyjemne i mają potencjał do zapewnienia dodatkowej pracy w przyszłości. Jeśli chcesz skupić się na firmach inżynierskich, możesz na przykład wybrać tradycyjny projekt i podkreślić swoje doświadczenie w projektowaniu złożonych technologii. Zaktualizuj swój ogólny wizerunek marki, wybierz podstawową grupę usług projektowych i ustal cele biznesowe, aby Twoja firma była bardziej atrakcyjna dla Twoich docelowych branż,