Jak zdobyć ekspozycję na rynki wschodzące

Recesja z lat 2008-2010 utrudniła gospodarkę USA i spowolniła sprzedaż, zmuszając małe firmy do korzystania z rozwijających się rynków krajów rozwijających się, takich jak Chiny, Brazylia, Turcja i Indie. Ponieważ te kraje inwestują pieniądze w swoją infrastrukturę i edukację, ich gospodarki nadal rosną, zwiększając popyt na towary i usługi produkowane w Stanach Zjednoczonych.

Odkryj możliwości

Małe firmy w Stanach Zjednoczonych powinny zbadać możliwości w każdym kraju, zbadać obecne i przyszłe potrzeby rynku i zastanowić się, jak rozpowszechniać tam swoje produkty. Ponieważ te kraje inwestują w systemy edukacji i opieki zdrowotnej, źródła energii i infrastrukturę, firmy mogą znaleźć wiele możliwości wprowadzania na rynek swoich towarów i usług. Jednak przed rozpoczęciem działalności za granicą właściciel małej firmy powinien zapoznać się z kulturą, zwyczajami i tradycjami tego kraju.

Znajdź partnera biznesowego

Ze względu na zwyczaje i przekonania konsumenci w innych krajach mogą być nieufni wobec obcokrajowców oferujących towary lub usługi, chyba że współpracują z lokalnymi firmami. Partner może pomóc w dostosowaniu produktów do potrzeb konsumentów, zasugerować strategie marketingowe i uniknąć błędów w komunikacji podczas wprowadzania produktów lub usług. US Commercial Service oferuje bezpłatny, kompleksowy przewodnik po znalezieniu najlepszego kraju, który wprowadzi na rynek określone produkty lub usługi. Za opłatą pomaga także małym firmom w USA znaleźć wykwalifikowanych lokalnych partnerów w krajach rozwijających się.

Rozważ wydatki

Uzyskanie ekspozycji na rynkach zagranicznych będzie kosztować pieniądze w taryfach, podatkach, cłach i kosztach wysyłki. Właściciel małej firmy powinien obliczyć wszystkie koszty przed rozpoczęciem działalności w innym kraju. Powinien zapoznać się z krajowymi przepisami, taryfami i podatkami od importu towarów. W niektórych kulturach przedsiębiorcy wolą przeprowadzać transakcje bezpośrednio z właścicielami firm niż z ich przedstawicielami handlowymi. Właściciel małego przedsiębiorstwa powinien wziąć pod uwagę koszty podróży i utrzymania, ponieważ może potrzebować tam życia tak długo, jak to konieczne do założenia firmy.

Chroń siebie i swój biznes

Przed wejściem na rynek zagraniczny właściciel małej firmy powinien zbadać konkurencję. Właściciele firm mogą błędnie założyć, że ich produkt jest nowością na tym rynku tylko dlatego, że jest produkowany w USA. Lokalny rynek może mieć alternatywę. Sprzedając wyjątkowy produkt, właściciel małej firmy powinien zapoznać się z patentami i przepisami dotyczącymi ochrony znaków towarowych. Powinien rozważyć zatrudnienie adwokata, który jest zaznajomiony z prawem tego kraju i płynnie posługuje się jego oficjalnym językiem podczas współpracy z partnerami nieanglojęzycznymi. Pełnomocnik może udzielać porad prawnych i zapewniać, że umowy handlowe są zawierane w interesie wszystkich zaangażowanych stron.