Jak zdobyć dystrybutorów do przenoszenia Twojego produktu

Pozyskiwanie dystrybutorów do przenoszenia produktów twojej firmy jest stosunkowo prostym zadaniem, ale istnieje wiele niuansów, które komplikują to, co powinno być prostym problemem. Małe firmy muszą mieć realistyczne oczekiwania, jeśli chodzi o zabezpieczenie dystrybutorów, ponieważ niektórzy dystrybutorzy będą wymagać minimalnej ilości produktów, która jest większa niż niewielka firma może produkować, aby działała przez jakiś czas. W tym celu może być konieczne partnerstwo z większą firmą produkcyjną, aby uzyskać większe kontrakty. Rozpoczęcie działalności od małych regionalnych dystrybutorów średniej wielkości jest dobrym sposobem na zbudowanie wiarygodności niezbędnej do wzbudzenia zainteresowania partnerstwem produkcyjnym na dużą skalę.

1.

Przygotuj prezentację podkreślającą pozytywne cechy Twojego produktu. Prezentacja pokaże, dlaczego dystrybutor powinien nosić twój produkt, przybliżony szacunek, ile pieniędzy będą w stanie zarobić i jak będzie on służył klientowi swojej firmy. Dobrze skonstruowana prezentacja PowerPoint połączona z przemową działa dobrze na wizyty osobiste.

2.

Odwiedź stronę firmy potencjalnego dystrybutora. O ile dobrze jest mieć ogólną prezentację tonacji, staranne zbadanie obecności potencjalnego dystrybutora w Internecie dostarcza użytecznych informacji o tym, czego szuka ten dystrybutor. Przeczytaj ich misję, jeśli została opublikowana; często deklaracja misji zawiera kluczowe wskazówki dotyczące zarządzania tą dystrybucją, pozwalając Twojej firmie na ulepszenie prezentacji w celu przewidywania i odpowiedzi na pytania, które może mieć dany partner.

3.

Skontaktuj się z firmą. Zacznij od rozmowy telefonicznej z przedstawicielem ds. Pozyskiwania produktów od dystrybutora. Jeśli trudno jest nawiązać kontakt przez telefon, wyślij list z zapytaniem pocztą elektroniczną do właściwego przedstawiciela lub na adres e-mail ogólnego zapytania, jak podano na stronie internetowej firmy. Poczekaj kilka dni i sprawdź, czy jest odpowiedź; jeśli nie ma, możesz wysłać list z zapytaniem za pośrednictwem tradycyjnej poczty i w międzyczasie przenieść się do innych potencjalnych dystrybutorów.

4.

Po ustaleniu linii komunikacji z potencjalnym partnerem dystrybucyjnym, zaoferuj bezpłatny produkt, którego mogą użyć do przetestowania produktu pod kątem jego jakości. Gdy firma zajmująca się dystrybucją przenosi produkt, staje się ona przedłużeniem swojej reputacji i dlatego musi być czymś, co może sprzedać swoim klientom z zaufaniem. Pozostawienie własnego produktu na tyle, aby zapewnić bezpłatną próbkę i przetestować ją, pokazuje, że Twoja firma jest na dobrej drodze. Jeśli firma była zadowolona z bezpłatnej próbki lub jeśli zaproponowała zaproszenie, wyślij przedstawiciela firmy, aby osobiście przygotował ostateczną ofertę.

5.

Zaproponuj proponowaną umowę sprzedaży terminowej. Skonsultuj się z prawnikiem, aby upewnić się, że umowa jest ważna, zanim zaoferujesz ją partnerowi dystrybucyjnemu. Niektóre dystrybutory oferują własną umowę, w takim przypadku skonsultuj się z prawnikiem, aby upewnić się, że oferowane warunki są korzystne dla Twojej firmy przed zaakceptowaniem.

Rzeczy potrzebne

• Oprogramowanie do prezentacji
• Oprogramowanie do przetwarzania tekstów
• Umowa terminowa sprzedaży
• Próbka produktu

Wskazówki

• Prezentacje wideo zastępują osobistego przedstawiciela dla mniejszych firm, które nie są w stanie podróżować; jednak posiadanie przedstawiciela firmy na spotkanie z potencjalnym dystrybutorem pokazuje, że Twoja firma ceni sobie potencjalne partnerstwo.
• Pamiętaj, że nie wszyscy dystrybutorzy są sobie równi. Dystrybucje o większym udziale w rynku regionalnym są bardziej lukratywnymi klientami i powinny być podchwycone jako pierwsze, zakładając, że Twoja firma ma zdolność produkcyjną, aby zaspokoić ich potrzeby.

Ostrzeżenie

• Przećwicz prezentację i wypoleruj wizualizacje przed spotkaniem z dystrybutorem, ponieważ przedstawiciele mają tylko jedną szansę na zrobienie solidnego pierwszego wrażenia.