Jak rozwinąć wieloliniową agencję ubezpieczeniową

Posiadanie wieloliniowej agencji ubezpieczeniowej to sposób na rozszerzenie liczby klientów, którym możesz służyć, ale często jest miejsce na dalszy wzrost. Najlepszym sposobem na rozwinięcie takiego biznesu jest wyróżnienie się od konkurencji w sposób, który pozostawia pozytywne, trwałe wrażenie. Czasem skuteczniejsze jest poszukiwanie nowych klientów, ale w świecie ubezpieczeń agencja musi zatrzymać klientów przy pisaniu nowych polis.

1.

Utwórz kampanię marketingową z budżetem dla swojej wieloliniowej firmy ubezpieczeniowej. Twoja kampania może obejmować zarówno kupowanie czasu w radiu i telewizji, jak i umieszczanie reklam w lokalnych gazetach i magazynach branżowych. Możesz również użyć środków z budżetu marketingowego, aby zapewnić agentom ubezpieczeniowym premie motywacyjne za pisanie nowych zasad lub nagradzanie klientów, którzy zapewnią Ci nową firmę.

2.

Określ swojego klienta docelowego. Może się okazać, że Twoje komercyjne polisy ubezpieczeniowe generują więcej przychodów niż polisy ubezpieczenia samochodu. W takim przypadku pomocne może być ukierunkowanie działań marketingowych na właścicieli firm. Przeprowadzaj badania rynku, aby stworzyć dostosowane podejście do takiego marketingu. Na przykład, jeśli jedną ze specjalizacji agencji jest ubezpieczanie restauracji, wprowadzanie na rynek usług dla osób otwierających nową restaurację, kontaktuj się z osobami, które są właścicielami wielu firm i umieszczają reklamy w czasopismach o restauracjach dostępnych lokalnie.

3.

Reklamuj i komunikuj się online, aby Twoja wieloliniowa agencja ubezpieczeniowa dotarła do Twojej społeczności. Połącz witrynę swojej firmy z profesjonalnymi kontami społecznościowymi. Za pośrednictwem sieci społecznościowych możesz nawiązywać połączenia z klientami docelowymi, tworzyć reklamy skoncentrowane na potencjalnych klientach i zyskać więcej ekspozycji.

4.

Zwiększ liczbę polis, które mają już Twoi klienci. Jeśli Twoja agencja oferuje zniżkę dla tych, którzy mają więcej niż jedną polisę, upewnij się, że Twoi klienci są tego świadomi. Na przykład klient z polisą automatyczną może nie wiedzieć, że miesięcznie kosztowałby tylko kilka dolarów więcej, aby dodać ubezpieczenie najemcy. Możesz oferować oferty ubezpieczeń na życie właścicielom polis ubezpieczeniowych lub ci, których znasz, mają małe dzieci.

5.

Poproś klientów o skierowania. Zalecenia dotyczące ustnych ustaleń i zachęty finansowe to sposoby na rozwój działalności ubezpieczeniowej. Oferując zachęty dla obecnych klientów do odnoszenia nowych, mogą zacząć przekazywać nazwiska osób, które szukają ubezpieczenia.