Jak korzystać z modelu AIDA w biznesie

Model AIDA, opracowany po raz pierwszy w XIX wieku, oferował zaskakująco długotrwałe wskazówki dotyczące opracowywania kampanii reklamowej i marketingowej dla małych firm. Strategia AIDA koncentruje się wokół czterech elementów wbudowanych w nazwę AIDA: Uwaga, zainteresowanie, pragnienie i działanie. Uważna dbałość o każdy z elementów składających się na nazwę AIDA może zmaksymalizować sukces Twoich działań marketingowych.

Informacje o AIDA

Model AIDA został opracowany w 1898 r. Przez amerykańskiego biznesmena Eliasa St. Elmo Lewisa, który szeroko pisał o skutecznych strategiach reklamowych. Pierwsza rada Lewisa sprowadzała się do "przyciągania uwagi, podtrzymywania zainteresowania, tworzenia pożądania", a później dodawania "działania". Choć pisane w czasach od drzwi do sprzedaży od drzwi do drzwi, AIDA dobrze nadąża za strategią organizacyjną dla reklamy i marketingu XXI wieku. Pomyśl o AIDA jako mentalnej liście kontrolnej, aby upewnić się, że twoje działania marketingowe dotykają wszystkich podstawowych zasad.

Przyciągać uwagę

Twoim pierwszym wyzwaniem, zgodnie z marketingiem AIDA, jest zostać zauważonym. Nie możesz nawiązać kontaktu z potencjalnym klientem, jeśli dana osoba nie jest świadoma istnienia produktu lub usługi, którą sprzedajesz. W świecie cegielni można to osiągnąć dzięki urzekającemu wyświetlaczowi okna sklepu, a marketing internetowy może polegać na przyciągającej wzrok grafice lub wideo.

Utrzymaj zainteresowanie

Uwaga może natychmiast zniknąć, zwłaszcza jeśli wynika ona z nadmiernie efekciarskich technik. Błyskawiczny obraz w Twojej witrynie może przyciągać uwagę, ale jeśli jest denerwujący, nie generuje zainteresowania. Zastanów się, co potencjalny klient chce wiedzieć, i dostarczaj istotnych informacji lub kuszących treści, by wzbudzić zainteresowanie.

Stwórz pragnienie

Po wzbudzeniu zainteresowania musisz zbudować chęć do tego stopnia, że ​​Twój potencjalny konsument chce posiadać twój produkt lub skorzystać z usług, które sprzedajesz. Perswazja może być czysto utylitarna, informująca o tym, jak użyteczny jest twój produkt, i może również obejmować techniki, takie jak rzecznik celebryty lub odwoływanie się do emocji, aby budować pożądanie.

Uzyskaj działanie

Ostateczny sukces reklamy pociąga za sobą nakłonienie konsumenta do podjęcia działań i dokonania zakupu lub przynajmniej złożenia zapytania w celu uzyskania dodatkowych informacji. W sferze fizycznej oznacza to wejście do sklepu i, miejmy nadzieję, dokonanie zakupu. Dla odwiedzającego stronę internetową może to oznaczać zapisanie się do biuletynu online, zapytanie przedstawiciela o kontakt z klientem lub zakup produktu online.

Ograniczenia marketingu AIDA

Strategia AIDA jest przydatna, ale nie jest ostatecznym celem wszystkich Twoich działań marketingowych. W szczególności AIDA nie kładzie dużego nacisku na nowoczesne techniki kierowania. Zanim zaczniesz wzbudzać zainteresowanie wśród konsumentów, zdecyduj, kim chcesz kierować swoją kampanię reklamową. Nowoczesne techniki demograficzne, szczególnie na arenie internetowej, są potężnym dodatkiem do tradycyjnego podejścia AIDA.