Jak korzystać z rozumowania indukcyjnego lub dedukcyjnego w reklamie

Wszystkie reklamy mają na celu perswazję. Na przykład wyobraź sobie, że marka X cola twierdzi, że jest najbardziej orzeźwiającym napojem. Po prostu stwierdzenie, że nie jest to zbyt przekonujące, więc reklama marki X przedstawia obraz spoconego sportowca, który dłubie coś, co wydaje się być napojem gaszącym pragnienie. Reklama wykorzystuje rozumowanie indukcyjne, ponieważ sugerowany wniosek niekoniecznie jest prawdziwy; co satysfakcjonuje tego sportowca, może cię nie zadowolić. Istnieje wiele form rozumowania indukcyjnego, ale wnioski, które generują, nie zawsze są prawdziwe. Z drugiej strony rozumowanie dedukcyjne jest logiczne: jeśli twoje założenia są prawdziwe, twój wniosek musi być prawdziwy.

1.

Zastosuj rozumowanie dedukcyjne, pokazując klientom, że Twój produkt jest jedyną opcją logiczną. Na przykład, jeśli Twoja firma jest jedyną firmą, która produkuje określoną część, klienci potrzebujący tej części muszą ją kupić od Ciebie. Jeśli twoje założenie jest prawdziwe - jeśli twoja firma jest jedynym producentem części - to twój wniosek jest również prawdziwy. Twórz reklamy wokół tego, ogłaszając, że jesteś jedynym źródłem dla tej części.

2.

Stosuj rozumowanie indukcyjne, opierając się na jak najmocniejszym argumencie, jak to możliwe, poprzez przekonujące opinie klientów, perswazyjne demonstracje wizualne, odwołując się do chęci życia jako celebryty lub zestawiając swój produkt z konkurentami, aby inne opcje okazały się mniej atrakcyjne. Celem jest stworzenie iluzji, że twój produkt lub usługa jest jedyną wartościową opcją.

3.

Wzmocnij swoją indukcyjną argumentację, generując poczucie potrzeby dla swojego produktu lub usługi. Na przykład, jeśli możesz przekonać konsumentów, że ich stare ubrania są przestarzałe, zwiększasz atrakcyjność nowych sprzedawanych ubrań. Alternatywnie, przekonaj konsumentów, że ich piękno blaknie z wiekiem, a oni będą bardziej skłonni zainwestować w twoje "borykające się z wiekiem" balsamy lub zareklamować sprzedaż jako "tylko jeden dzień", aby nadać poczucie nagłej potrzeby.

4.

Utrzymaj wiarygodność, przedstawiając najbardziej przekonujące możliwe przyczyny. Konsumenci często mają możliwość wyboru spośród wielu dostawców w ramach kategorii produktów lub usług, więc większość firm nie może twierdzić, że jest to jedyna opłacalna opcja, nie wprowadzając w błąd. Na przykład spragnieni ludzie mogą wybierać spośród szerokiej gamy napojów, więc skuteczne podejście do marki X cola może polegać na reklamowaniu jej niższej ceny lub unikalnego smaku.

Wskazówka

• Leżąc na oczach konsumentów, można się wycofać. Na przykład fałszywe roszczenia mogą naruszać federalne lub lokalne przepisy reklamowe. Niezależnie od legalności, konsumenci mogą odrzucić Twój produkt lub usługę, jeśli Twoje roszczenia są wyraźnie przesadzone.