Jak korzystać z radia, aby poczta bezpośrednia była bardziej efektywna

Konsumenci mogą czasami czuć się przytłoczeni tym, co często nazywają "wiadomościami-śmieciami". Podczas gdy direct mail ma tylko 3-procentowy odsetek odpowiedzi, radio w sumie dociera do 94% dorosłych, zgodnie z Radio Advertising Tips, w tym także tych, którzy niedawno się przenieśli. Większość direct mail wzmacnia istniejące relacje - w przeciwieństwie do rozwijania nowych. Radio może pomóc w stworzeniu nowych klientów, wzbudzając ich zainteresowanie otworzeniem bezpośredniej poczty i pomagając firmom dowiedzieć się, kim są ich potencjalni klienci.

Zarządzaj danymi demograficznymi

Aby najlepiej wykorzystać budżet i wysiłki marketingowe, zapoznaj się z informacjami demograficznymi i ocenami stacji radiowych. Dzięki temu dowiesz się, do jakiego typu osób możesz dotrzeć, a także jak kształtować reklamę - a nawet, czy stacja nadaje się do reklamowania. Jeśli Twoja firma zapewnia ekskluzywną usługę, chcesz, aby reklama radiowa dotarła do osób zamożnych i otrzymała wiadomość dostosowaną do nich. Na przykład reklama ekskluzywnej restauracji może być emitowana na antenie muzyki klasycznej i zawierać informacje o menu i atmosferze restauracji, a nie o cenach w menu. Pamiętaj, aby wiadomości e-mail i komunikaty radiowe lub motywy reklamowe były spójne ze sobą, z tym samym tonem i osobowością. Potencjalni klienci tego oczekują.

Przyciągnąć uwagę

Reklama radiowa może zwrócić uwagę na przesyłkę bezpośrednią i zapewnić dodatkowe wzmocnienie przesłania firmy. Witryna dostarczająca pocztę do Stanów Zjednoczonych, Deliver, opowiada historię Riser Automotive Group of Hot Springs w Arkansas, która wykorzystuje comiesięczną łączną reklamę bezpośrednią i radiową. Larry Craig, starszy menedżer ds. Kont w TriAuto Enterprises of Indianapolis, zajmujący się pocztą elektroniczną grupy auto, powiedział magazynowi, że sukces tego wysiłku polega na jednoczesnym uruchomieniu reklam radiowych i pocztowych i skupieniu się na tym samym motywie. Motywy zawierają "Dash for Holiday Shopping Cash" i "Get Back in the Black". Najpierw tworzony jest mailer, a następnie reklama radiowa, która go wspiera. W ciągu czterech tygodni wysyłanych jest 50 000 mailerów, aby obsłużyć temat, zgodnie z Do dealera firmy Craig dealer używa radia, aby przyciągnąć uwagę nabywców samochodów podczas ich dojazdów do pracy, a gdy wrócą do domu, wiedzą, że czekają na nich informacje na temat najnowszego programu motywacyjnego dla pojazdów. Craig twierdzi, że ta jednoczesna reklama zazwyczaj daje średnio 35 dodatkowych pojazdów. sprzedaż w okresie czterech tygodni.

Wydłuż zaangażowanie

Użyj radia, aby zwiększyć zaangażowanie poza klientem czytając direct mail. Według strony internetowej Deliver, Goodman Marketing Partners, prezes Carolyn Goodman, oferuje te wskazówki. Weź udział w konkursie z odbiorcami poczty bezpośredniej, zaproszonymi do wejścia pod konkretny adres URL, a następnie ogłaszaj zwycięzców na antenie jako część reklamy w codziennym czasie dojazdu - gdy wiele osób jest słuchaczami radiowymi w samochodach. Radio może śledzić, ilu potencjalnych klientów do Ciebie dociera, wysyłając odbiorców do Twojej witryny. Na przykład reklamy radiowe mogą wymieniać wiadomości e-mail, a następnie zachęcać słuchaczy do odwiedzenia witryny internetowej w celu pobrania darmowej próbki produktu. A jeśli firma wymaga rejestracji online, aby otrzymywać oferty lub brać udział w konkursach, może zebrać więcej informacji o swoich klientach, takich jak adresy pocztowe i adresy e-mail, wiek, płeć, zakres dochodów i inne dane istotne dla ich działalności. Posiadanie tych informacji umożliwia firmom dostosowanie bezpośredniej poczty do określonych segmentów rynku.

Convey Emotion

Radio może pomóc przebrnąć przez emocje, które produkt lub usługa mogą zainspirować do tego, że poczta nie musi. Podczas gdy właściciel salonu piękności może wysłać prostą, pomocną wiadomość pocztową z listą jej usług, reklama radiowa może bardziej zainteresować potencjalnego klienta, ponieważ "klient" - rzeczywisty lub działający - potwierdza, jak bardzo jest zadowolony ze swojego salonu. praca. Dział marketingu stacji może pomóc w opracowaniu reklamy.