Jak pracować jako broker ubezpieczeniowy z domu

Zostanie brokerem ubezpieczeniowym to satysfakcjonujący, ale wymagający wybór kariery. To wspaniała kariera dla kogoś, kto lubi pracować zarówno z konsumentami, jak i firmami. Jest to kariera, którą można łatwo realizować w zaciszu własnego domu, ponieważ większość kontaktów z konsumentami i firmami odbywa się online lub przez telefon. Aby odnieść sukces w tej karierze, stwórz system, który będziesz śledzić codziennie.

1.

Skonfiguruj swoje domowe biuro. Jednym z największych problemów z pracą w domu jest rozproszenie z telewizji, rodziny, lodówki, zwierząt domowych i wszystkiego, co wolisz robić zamiast pracować. W tradycyjnej pracy środowisko pomaga skoncentrować się na wykonaniu pracy. Wprowadź podobne środowisko do swojego domu, aby upewnić się, że jesteś produktywny. Przyda się także biuro, jeśli zdecydujesz, aby klienci odwiedzali Cię podczas spotkań.

2.

Wybierz specjalność. Brokerzy ubezpieczeniowi mogą sobie poradzić z wieloma rodzajami ubezpieczeń, jak tylko zechcą, ale zostając ekspertem od ubezpieczeń zdrowotnych, życiowych, domowych, samochodowych lub uzupełniających, sprawią, że staniesz się pośrednikiem "idącym do" w tej dziedzinie, przez co staniesz się bardziej konkurencyjny. Możesz nawet rozbić swoją specjalizację w niszy, takiej jak zasiłki grupowe, ubezpieczenie długoterminowe lub ubezpieczenie pracownika. Zawsze możesz rozgałęzić się później.

3.

Sieć z firmami ubezpieczeniowymi. Budowanie relacji z firmami ubezpieczeniowymi pozwala na elastyczność negocjowania najlepszych ofert i pakietów dla klientów. Brokerzy mają do wyboru pracę jako niezależny broker, który pozwala tworzyć opcje dla swoich klientów z wielu firm ubezpieczeniowych lub współpracować z jedną firmą ubezpieczeniową, która pozwala tylko wybierać spośród planów, które oferuje konkretna firma ubezpieczeniowa.

4.

Kontynuuj edukację. Weź udział w seminariach i konferencjach, które pozwolą Ci nawiązać kontakty z innymi specjalistami ubezpieczeniowymi. Możesz uczyć się na praktykach innych, aby poprawić swój biznes. Czytaj czasopisma branżowe i wiadomości branżowe, aby być na bieżąco z tym, co dzieje się w branży ubezpieczeniowej.

5.

Zapytaj o polecenia. Najlepszym marketingiem dla Twojej firmy jest przekaz ustny, którego zadowoleni klienci będą rozpowszechniać, aby promować swój biznes. W podręczniku BUS dla Ministerstwa Pracy USA można przeczytać: "Agenci ds. Sprzedaży ubezpieczeń również otrzymują wiele nowych kont za pośrednictwem poleceń, dlatego ważne jest, aby utrzymywali regularne kontakty ze swoimi klientami, aby zapewnić zaspokojenie potrzeb finansowych klienta." Rekomendacja przyjaciela lub członka rodziny jest silniejsza niż komercyjny jingle.

6.

Przestrzegaj wymagań dotyczących licencji. Większość stanów wymaga, aby brokerzy ubezpieczeniowi byli licencjonowani przed sprzedażą ubezpieczeniową. Mogą również wymagać od ciebie kontynuacji edukacji i ewentualnego ponownego egzaminu i zdobywania nowych certyfikatów co kilka lat. Skontaktuj się z departamentem ubezpieczeń swojego stanu, aby poznać jego wymagania.

7.

Wykorzystaj swoje umiejętności budowania relacji jako narzędzie sprzedaży. Ubezpieczenie jest bardzo trudne do sprzedania. Komicy nawet wykorzystują sprzedaż ubezpieczeń jako punchlines do dowcipów. Twoi potencjalni klienci wiedzą, jak ważne jest posiadanie ubezpieczenia, ale często nie są tak ważni, jak płacenie rachunków, które natychmiast będą miały na nie wpływ. Ciężka sprzedaż nie zadziała. Konsument w "erze informacji" częściej odpowiada na porady i doradztwo niż na skalę sprzedaży.

Rzeczy potrzebne

• Licencja brokera ubezpieczeniowego