Jak napisać dobrą reklamę do gazety

Załóżmy, że chcesz napisać reklamę do gazety. Nie tylko reklama, ale także dobra reklama - reklama, która zwiększa sprzedaż Twojego produktu lub usługi. Aby tak się stało, kopia reklamy musi przyciągać czytelników gazet zarówno w formacie cyfrowym, jak i drukowanym. Musisz zrozumieć, jak działają wyszukiwarki i słowa kluczowe. W reklamie internetowej słowa kluczowe pomagają optymalizować wyszukiwarkę, maksymalizując liczbę "kliknięć i wyświetleń", ale w reklamie prasowej słowa kluczowe nie pomagają uzyskać tej sprzedaży. W reklamie prasowej kluczem do sprzedaży jest posiadanie jasnej, zwięzłej kopii.

Zastanów się nad konsumentem

Biorąc pod uwagę konsumenta, copywriterzy nazywają "tworzenie awatara". Poświęć czas na badanie idealnego nabywcy - kto to jest i co powoduje sprzedaż. Spójrz na dane branżowe i dane demograficzne oraz sposób, w jaki Twoje produkty i usługi spełniają potrzeby konsumentów. Aby zrozumieć profil nabywcy, musisz wziąć pod uwagę wszystko, od potrzeb konsumenta po kwestie budżetowe. Na przykład nowe matki mogą potrzebować rewolucyjnego środka do czyszczenia butelek dla niemowląt, ale nie każda nowa matka ma nieograniczone zasoby finansowe na każdy nowy produkt, który trafia na rynek.

Rozważając konsumenta, należy również wziąć pod uwagę społeczność, z której korzysta gazeta. Niewielki tygodnik chrześcijański służy bardziej ukierunkowanej grupie niż codzienny wielki papier miejski. Podczas pisania reklamy używaj języka, który przemawia do odbiorcy docelowego.

Użyj wyzwalaczy emocjonalnych

Konsumenci mogą słuchać faktów przez cały dzień i nadal nie kupują, nawet jeśli produkt lub usługa ma logiczny sens. Aby generować sprzedaż, tekst reklamy musi wywoływać emocjonalną reakcję. Oznacza to, że reklamy muszą być ukierunkowane na emocje, takie jak strach, złość lub radość. Konsumenci podejmują działania w odniesieniu do tych emocjonalnych czynników wyzwalających, a następnie usprawiedliwiają te działania, przypominając sobie lub innym o faktach i logicznych ideach stojących za produktem lub usługą.

Zachowaj rzeczy proste

W reklamach prasowych reklama powinna być krótka i prosta. Zastanów się nad układem strony reklamy. Reklama biznesowa może składać się z 1000 słów lub może znajdować się na stronie z 15 innymi reklamami. Nagłówek krótki i mocny. Nagłówek powinien wywoływać emocje, także podczas podtrzymywania nagłówka.

Na przykład slogan " Save Her Future ", nałożony na zdjęcie dziecka, pociąga za uczucia rodziców, aby chronić i zapewniać swoim dzieciom. Hasło może odnosić się do oszczędzania na naukę w szkole dla dzieci lub do zakupu pierwszego domu.

Wezwanie do działania

"Wezwanie do działania" w reklamie zachęca, sugeruje lub kieruje konsumenta do "zrobienia czegoś znaczącego". Mimo że niektóre duże reklamy budżetowe reklamują wyłącznie określoną markę, właściciele małych firm muszą informować konsumentów, aby dzwonili, odwiedzali lub kupowali to, co oferuje firma. Wezwanie do działania może obejmować bezpłatną ocenę, zniżkę lub ofertę, która zwiększa wartość dla konsumentów gotowych do zakupu.