Pionowe i poziome techniki merchandisingu

Merchandising odnosi się do działań marketingowych firmy w celu maksymalizacji sprzedaży za pomocą lokowania produktu i materiałów marketingowych. Firmy korzystające ze skutecznych programów merchandisingowych wykorzystują przestrzeń i przestrzeń na półkach w połączeniu z atrakcyjnymi metodami prezentacji, aby dotrzeć do swoich klientów i przekonać ich do zakupu swoich produktów. Metoda polegająca na tym, że detaliści prezentują swój produkt konsumentowi, może mieć pozytywny lub negatywny wpływ na sprzedaż.

Czym jest vertical merchandising?

Pionowe merchandising to praktyka wyświetlania przedmiotów na pionowym wyświetlaczu. Umieszczając popularne produkty bliżej linii wzroku klienta, produkty te są lepiej widoczne niż przedmioty o znacznie niższych obrotach. Pionowy wyświetlacz merchandisingowy pozwala klientom pozostać w jednej pozycji, ale za pomocą oczu śledzić prezentację przedmiotów, od góry do dołu, w pionie.

Dlaczego warto iść w pionie?

Umieszczając popularne produkty bliżej bezpośredniej linii wzroku klienta, sprzedawcy częściej sprzedają te produkty ze względu na ich najlepsze miejsce docelowe. Aby zyskać i zachować zainteresowanie klienta, może być konieczne użycie cokołów lub innych środków odróżniających produkt od podobnych produktów na podobnych poziomach. Produkty o niższej popularności mogą być wyświetlane w mniej widocznych miejscach w obszarze wyświetlania, aby zapewnić, że prime przedmioty są bardziej sprzedawane klientom.

Co to jest sprzedaż poziome?

Poziome merchandising oferuje produkty do sprzedaży w sposób horyzontalny. Podczas, gdy ten rodzaj techniki wyświetlania ma potencjał prezentowania przedmiotów w linii wzroku klienta lub w jego pobliżu, zmusza on również klienta do przemieszczania się z boku na bok, aby podążać za wyświetlaczem.

Korzyści z Merchandisingu

Niezależnie od tego, czy do wystawiania przedmiotów na sprzedaż używana jest jakakolwiek metoda, celem jest ułatwienie klientom dokonywania zakupów i przeniesienie ich uwagi do najlepszych obszarów zawierających najpopularniejsze produkty. Klienci, którzy uważają, że zakupy są przyjemne, najprawdopodobniej staną się wielokrotnymi klientami. Ponieważ celem merchandisingu jest skierowanie klienta do popularnych produktów, może on stworzyć wzorce zakupów impulsów. Klienci, którzy kupują produkty, których pierwotnie nie zamierzali kupić, podnoszą średnią sprzedaż na klienta, co zwiększa sprzedaż.