Jak napisać strategiczny plan rozwoju dla agencji reklamowej

Małe agencje reklamowe muszą wziąć pod uwagę wiele czynników podczas pisania swoich strategicznych planów rozwoju. Zwiększenie dochodów i poprawa usług mogą być ich głównymi celami, ale właściciele agencji muszą także określić sposób osiągnięcia tych celów. Muszą ocenić swoją ofertę usług i pracowników, w tym zarządzanie kontem, usługi kreatywne i zakup mediów. Może być konieczne przestawienie działów. Przyjrzyj się wszystkim tym rozważaniom przy opracowywaniu planu strategicznego rozwoju dla swojej agencji reklamowej.

Przedstawienie głównych celów

Zacznij od określenia swoich kluczowych celów dla swojej agencji reklamowej. Twoje cele mogą obejmować zwiększenie sprzedaży lub udziału w rynku, czyli procent sprzedaży reklam, które kontrolujesz ze wszystkich sprzedaży na Twoich rynkach. Możesz zwiększyć bazę klientów i pozyskać więcej klientów z dotychczasowych klientów. W każdym razie zapisz wszystkie kluczowe cele. Spotkaj się ze swoim zespołem zarządzającym, aby upewnić się, że pokryłeś wszystkie cele. Przypisz konkretne liczby do swoich celów, ponieważ muszą one być mierzalne. Na przykład wskaż, że chcesz zwiększyć sprzedaż o 30 procent, co może wymagać 20 procentowego wzrostu w nowym biznesie i 10 procent wzrostu wśród obecnych klientów. Twórz cele, które są realistyczne i możliwe do osiągnięcia.

Ocena i pozycjonowanie

Kolejnym ważnym krokiem w pisaniu planu strategicznego rozwoju agencji reklamowej jest ocena i pozycjonowanie. Tutaj zaczynasz planować sposoby osiągnięcia swoich celów. Możesz rozważyć wykonanie analizy SWOT, która obejmuje analizę twoich mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Możesz na przykład mieć silny zespół do zarządzania kontem. Dlatego zwiększenie ich kwot sprzedaży zarówno dla nowej, jak i istniejącej firmy może pomóc w osiągnięciu celów sprzedaży i udziału w rynku. Zwiększona działalność może wymagać dodatkowych kreatywnych członków zespołu, takich jak copywriterzy i menedżerowie reklam. Reklama mix to kolejna uwaga, która obejmuje rodzaje mediów, które oferujesz i kupujesz dla swoich klientów. Możesz dodać więcej marketingu w mediach społecznościowych i zmniejszyć bezpośrednią pocztę dla kluczowych klientów. Nowi konkurenci na rynku mogą wymagać wzmocnienia działu obsługi klienta. Ponadto może być konieczne przyjęcie struktury organizacyjnej zorientowanej na klienta, w której zespoły menedżerów kont i kreatywni ludzie służą konkretnym klientom.

Strategie marketingowe

Strategie marketingowe promują ofertę usług dla klientów. Obejmują one również wszelkie zmiany w usługach, produktach i cenach. Na przykład może być konieczne zwiększenie wydatków reklamowych w publikacjach branżowych, takich jak "Wiek reklamowy", aby osiągnąć cel sprzedaży. Publikacje dotyczące handlu pomagają w opracowaniu większej liczby potencjalnych sprzedaży dla menedżerów konta. Dodatkowo możesz dodać usługę raportowania badań marketingowych, aby pomóc kluczowym klientom lepiej ukierunkować swoich klientów. A 5-procentowy wzrost współczynnika reklam może lepiej pomóc w absorpcji zwiększonych stawek z różnych mediów.

Rozważania

Inne możliwe strategie obejmują zakup źródeł medialnych lub tworzenie z nimi strategicznych sojuszy. Na przykład możesz zdecydować, że zakup małej firmy internetowej lepiej pomoże Ci wycenić i umieścić reklamy internetowe dla klientów. Możesz połączyć twórców stron internetowych i optymalizatorów wyszukiwarek z nowej firmy z działem marketingu. Optymalizatory wyszukiwarek pomagają firmom osiągnąć wysoką pozycję w wyszukiwarkach takich jak Lycos, Yahoo i Google. Dodatkowo zawsze twórz system śledzenia dla wszystkich celów, reklam i każdej wdrażanej strategii. Na przykład często sprawdzaj dane dotyczące sprzedaży, aby mieć pewność, że terminowo je spełniasz. Śledź wszystkie reklamy, aby wiedzieć, które reklamy są opłacalne, a które powinieneś obniżyć. Umieszczenie unikalnych kodów w reklamach publikacji branżowych umożliwiłoby określenie liczby potencjalnych klientów wygenerowanych z tych źródeł.