Rodzaje prognoz popytu

Właściciele małych firm zwracają ogromną uwagę na popyt, budując prognozy sprzedaży. Prognozy popytu informują przedsiębiorców nie tylko o tym, jakie produkty konsumenci mogą kupować, ale także o tym, jakie produkty wytwarzać, jakie rynki wprowadzić, jakich pracowników zatrudnić i jak wyceniać towary i usługi firmy. Istnieje kilka rodzajów metod prognozowania popytu stosowanych przez liderów biznesu. Wśród metod jakościowych są ankiety z metody i intencji Delphi. Metody ilościowe obejmują analizę szeregów czasowych i analizę conjoint.

Metoda Delphi bada ekspertów

Jedną z bardziej czasochłonnych metod prognozowania popytu jest metoda Delphi. Składa się z anonimowej ankiety ekspertów, która jest prowadzona w wielu rundach. W trakcie każdej rundy koordynator podsumowuje opinie ekspertów w formie statystycznej prognozy popytu i na podstawie tego podsumowania tworzy nowy kwestionariusz lub ankietę. Panel ankietowanych ekspertów otrzymuje wówczas podsumowanie statystyczne i nowy kwestionariusz, który sprawdzają przed następną rundą wyborczą. W każdej rundzie ekspert może zdecydować się na zachowanie oryginalnej odpowiedzi lub zmienić swoją ocenę na podstawie opinii innych ekspertów, przedstawionych w podsumowaniu wyników. Proces ten powtarza się, dopóki nie zostanie wypracowany konsensus ekspercki, na co wskazuje brak znaczącej zmiany prognozy podsumowującej z jednej kolejki do drugiej. Ta prognoza popytu może wpływać na działalność małych przedsiębiorstw na wiele sposobów, w tym na czas, jaki firma ma pod ręką i poziom produkcji.

Wspólne funkcje analizy celów

Mała firma może zidentyfikować czynniki lub cechy produktu, które wpływają na popyt konsumentów za pomocą analizy conjoint, która uznaje, że konsumenci nie mogą kupować towarów, które posiadają wszystkie pożądane cechy produktu. Zamiast tego konsumenci dokonują kompromisów i kupują produkty posiadające zestaw atrybutów, które cenią lub potrzebują najbardziej. Podczas projektowania hotelu analiza połączona przeprowadzona dla pokojów gościnnych będzie zawierała profile produktów różnych pokoi hotelowych, z których każdy ma określone cechy, takie jak wielkość pokoju, telewizor z płaskim ekranem i budzik. Grupa respondentów uszereguje profile od najbardziej preferowanych do najmniej preferowanych, wnioskując o kompromisach, które konsument chce podjąć. Na przykład konsument może preferować apartament hotelowy, który postrzega jako bardziej wygodny i bezpieczny niż pokój w pensjonacie. Kompromisem może być wyższy koszt i bardziej komercyjna lokalizacja. Firma wykorzystuje statystyczne modele prognozowania popytu do analizy preferencji respondentów. W oparciu o analizę conjoint firma może zrewidować swój plan produkcji lub sprzedaży poprzez zmianę ceny produktu lub przeprojektowanie produktu tak, aby zawierał najbardziej pożądane atrybuty konsumenta w celu zwiększenia popytu na produkt.

Prognozy szeregów czasowych

Prognozowanie szeregów czasowych umożliwia małym firmom przewidywanie przyszłego popytu na produkty w oparciu o historyczny popyt, przy założeniu, że wcześniejsze wzorce popytu będą kontynuowane w przyszłości. Na przykład można skonstruować wykres, w którym "x" oznacza liczbę jednostek produktu zakupionych w danym momencie, a "y" oznacza moment zakupu produktów Dane tygodniowe, miesięczne lub kwartalne są wykreślane graficznie i rysowana jest linia prosta poprzez punkty na wykresie, aby zidentyfikować trend, który następnie zostaje rozszerzony na przybliżony przyszły popyt.) Firmy opierają się na prognozach długoterminowych, aby zapewnić, że działy, w tym zakupy, finanse i produkcja, mają wystarczająco dużo czasu, aby zareagować na przewidywane zapotrzebowanie. na przykład dział finansowy może rozpocząć negocjacje w sprawie sfinansowania nowego zakładu.

Badanie intencji kupowania

Badania intencji są kolejnym sposobem określania wzorców popytu w prognozowaniu. Mała firma zapyta próbkę potencjalnych konsumentów, w jaki sposób zamierzają działać w konkretnej sytuacji w związku z zakupem ich produktu. Na przykład firma może zapytać, czy rodzina zamierza kupić basen w ciągu najbliższych sześciu miesięcy; rodzina wybierze opcję, która odzwierciedla jej zamiar podjęcia opisanej akcji. Odpowiedzi na pytania ankiety będą odzwierciedlać inne prawdopodobieństwo, że uczestnik będzie działał tak, jak sugeruje to pytanie. Na przykład "0" może prawie nie mieć szansy, a "10" może wynosić od 99 do 100 procent pewności. Badanie jest jednym z najczęstszych rodzajów analizy popytu wykorzystywanej przez konsumentów do opracowywania nowych produktów.