Rodzaje wynagrodzenia dla pracowników sprzedaży

Nowe firmy różnią się znacznie pod względem modeli biznesowych i ofert produktów, ale każdy start-up musi przekonać konsumentów do zakupu swoich produktów lub usług, aby osiągnąć sukces. Wiele firm zajmujących się sprzedażą towarów fizycznych zatrudnia pracowników sprzedaży, którzy specjalizują się w przekonywaniu potencjalnych klientów do zakupu produktów. Pracownicy działu sprzedaży mogą otrzymywać wynagrodzenie w kilku różnych formach.

Wynagrodzenia i płace

Wielu sprzedawców otrzymuje stałą stawkę godzinowej rekompensaty zwanej płacą lub stałą kwotą miesięcznego wynagrodzenia, zwaną wynagrodzeniem. Pracownicy najemni otrzymują stałą kwotę pieniężną miesięcznie na podstawie rocznego wynagrodzenia niezależnie od tego, ile godzin faktycznie pracują. Innymi słowy, wynagradzani pracownicy muszą po prostu pracować tak dużo, jak potrzebują do wykonywania swojej pracy, co może wynosić mniej więcej 40 godzin tygodniowo.

Fringe korzyści

Świadczenia dodatkowe opisują bezgotówkową formę rekompensaty, np. Świadczenia z tytułu ubezpieczenia zdrowotnego, dostęp do pojazdu służbowego i członkostwo w klubie zdrowotnym. Pracownicy działu sprzedaży często otrzymują pewne świadczenia dodatkowe jako rekompensatę wraz z normalną wypłatą gotówki. IRS uważa dochody z zasiłków socjalnych, chociaż niektóre świadczenia, takie jak ubezpieczenie zdrowotne, są zwolnione z opodatkowania.

Prowizje

Podczas gdy większość pracowników otrzymuje wynagrodzenie, pracownicy działu sprzedaży również często otrzymują wynagrodzenie w formie prowizji. Prowizje to płatności, które pracownicy działu sprzedaży otrzymują w zależności od ilości sprzedanego produktu. Na przykład sklep z biżuterią może dać swoim sprzedawcom 10-procentową prowizję od wszystkich sprzedaży, więc jeśli pracownik sprzedaje biżuterię o wartości 10 000 $ w ciągu miesiąca, otrzyma 1000 $ prowizji za ten miesiąc.

Bonusy

Bonusy to specjalne nagrody pieniężne, które pracodawcy czasami dają pracownikom za wzorowe wyniki. Jeśli pracownicy działu sprzedaży osiągają szczególnie dobre wyniki w ciągu określonej ćmy lub roku, mogą otrzymać premię na koniec tego miesiąca lub roku.

Rozważania

Pracownicy działu sprzedaży mogą otrzymać mieszankę różnych rodzajów rekompensat. Na przykład pojedynczy sprzedawca może otrzymać wynagrodzenie, świadczenia dodatkowe, prowizje i premie. Niektórzy sprzedawcy nie otrzymują prowizji, podczas gdy inni nie otrzymują wynagrodzenia i polegają wyłącznie na prowizji od sprzedaży za dochód pieniężny. Bloomberg Businessweek informuje, że pracownicy handlowi często uzyskują około 30 procent dochodów z wynagrodzenia, a 70 procent z prowizji.

2016 Informacje o wynagrodzeniach dla przedstawicieli handlowych w zakresie sprzedaży hurtowej i produkcji

Przedstawiciele ds. Sprzedaży hurtowej i produkcyjnej uzyskali w 2016 r. Średnią roczną pensję w wysokości 61 270 USD, jak podaje US Bureau of Labor Statistics. Na najniższym poziomie hurtownicy i przedstawiciele handlowi zarabiali 25 procentową pensję w wysokości 42, 360 $, co oznacza, że ​​75 procent zarobiło więcej niż ta kwota. 75. percentyla wynagrodzenie to 89, 010 $, co oznacza, że ​​25 procent zarabia więcej. W 2016 roku w USA zatrudnionych było 1 813, 5 tys. Osób jako hurtownicy i przedstawiciele handlowi.