Różne rodzaje strategii biznesowych

Nowe firmy często stają przed wyjątkowymi wyzwaniami. Konkretne strategie, takie jak identyfikacja mocnych stron produktu, dostosowywanie cen lub pozyskiwanie innego biznesu, były historycznie wykorzystywane do uzyskania małego przedsiębiorstwa z ziemi. Zrozumienie tych strategii i umiejętne ich wdrażanie może pomóc przedsiębiorcom w osiągnięciu sukcesu.

Strategia wzrostu nowych produktów lub funkcji

Strategia wzrostu oznacza wprowadzanie nowych produktów lub dodawanie nowych funkcji do istniejących produktów. Czasami mała firma może być zmuszona do modyfikacji lub zwiększenia linii produktów, aby nadążyć za konkurentami. W przeciwnym razie klienci mogą zacząć korzystać z nowej technologii konkurencyjnej firmy.

Na przykład firmy telefonii komórkowej stale dodają nowe funkcje lub odkrywają nowe technologie. Firmy telefonii komórkowej, które nie nadążają za popytem ze strony klientów, nie pozostaną w branży bardzo długo.

Wyszukiwanie nowych rynków dla produktów

Małe przedsiębiorstwo może również przyjąć strategię rozwoju poprzez znalezienie nowego rynku dla swoich produktów. Czasami firmy znajdują przypadkowo nowe rynki swoich produktów. Na przykład mały producent mydła konsumenckiego może odkryć poprzez badania marketingowe, że pracownicy przemysłowi lubią jego produkty. Dlatego też, oprócz sprzedaży mydła w sklepach detalicznych, firma mogła pakować mydło w większe pojemniki dla pracowników fabryki i zakładów.

Strategia różnicowania produktów

Małe firmy często stosują strategię różnicowania produktów, gdy mają przewagę konkurencyjną, na przykład wyższą jakość lub usługę. Na przykład niewielki producent lub oczyszczacz powietrza może odróżnić się od konkurencji dzięki lepszemu projektowi technicznemu. Oczywiście firmy stosują strategię różnicowania produktów, aby odróżnić się od kluczowych konkurentów. Strategia różnicowania produktów może jednak pomóc firmie w budowaniu lojalności wobec marki.

Strategia obniżania cen

Strategia wycinania cen obejmuje pobieranie wysokich cen za produkt, szczególnie w fazie wstępnej. Mała firma zastosuje strategię skimmingu cenowego, aby szybko odzyskać koszty produkcji i reklamy. Jednak produkt musi być wyjątkowy, aby konsumenci mogli zapłacić wygórowaną cenę. Przykładem może być wprowadzenie nowej technologii.

Mała firma może jako pierwsza wprowadzić nowy typ panelu słonecznego. Ponieważ firma jest jedyną firmą sprzedającą ten produkt, klienci, którzy naprawdę chcą paneli słonecznych, mogą zapłacić wyższą cenę. Wadą szumowania cenowego jest to, że stosunkowo szybko przyciąga konkurencję. Przedsiębiorcze osoby mogą zobaczyć zyski, jakie spółka czerpie i produkować własne produkty, pod warunkiem, że posiadają wiedzę technologiczną.

Strategia akwizycji w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej

Mała firma z dodatkowym kapitałem może wykorzystać strategię przejęcia, aby uzyskać przewagę konkurencyjną. Strategia przejęcia oznacza zakup innej firmy lub jednej lub więcej linii produktów. Na przykład mały sklep spożywczy na wschodnim wybrzeżu może kupić porównywalną sieć sklepów spożywczych na Środkowym Zachodzie, aby rozszerzyć swoją działalność.