Wykorzystanie procesu Gestalt w reklamie

Reklamy służą jednemu celowi - zachęcając klientów do kupowania reklamowanego produktu lub usługi. Zasada Gestalt, oparta na prostocie, stwierdza, że ​​całość jest większa niż suma jej części. Marketerzy wiedzą, że ludzie pamiętają to, co widzą, w znacznie wyższych procentach niż to, co słyszą lub czytają. Niezależnie od tego, czy w reklamie graficznej czy reklamie telewizyjnej widzowie muszą zidentyfikować i odpowiedzieć na tę całość, pamiętajcie o niej i jej pragnijcie.

Gestalt

Opracowany w Niemczech przed II Światem, założycielami zasad gestaltowych jako teoria psychologiczna, byli Max Wertheimer, Kurt Koffka i Wolfgang Kohler. Zasady te obejmują rozpoznawanie wzorców, dzięki czemu myśli ludzi dostarczają brakujące szczegóły we wzorcu lub eliminują szczegóły, które nie są niezbędne do uzupełnienia wzoru. Umożliwia widzom połączenie informacji w konkretnym bodźcu. Gestalt zawiera zasady grupowania - lub tego, jak jednostki organizują dyskretne bodźce w grupy - a także zasady kontekstu - lub jak określony kontekst określa percepcję ludzi.

Gestalt i przeglądający

Reklamodawcy używający podstawowego procesu gestaltowego w medium telewizyjnym skupiają się na tym, w jaki sposób widz reaguje na całą wiadomość - dźwięki, kolory i wyraźne obrazy widziane w reklamie. Odpowiedź zależy od widza do widza, w zależności od wieku, tła emocjonalnego, kondycji fizycznej, poziomu wykształcenia i klasy społecznej. Sposób, w jaki jednostka reaguje, to jego gestalt. W zależności od produktu lub usługi reklamodawcy kierują wiadomość na określone dane demograficzne użytkowników, którzy mają wspólne odpowiedzi na gestalty.

Zasada podobieństwa

Podczas przeprowadzania kampanii reklamowej marketerzy używają procesu gestalt, redukując produkt do podstawowego motywu, logo lub sloganu. Pomyśl o znanych liniach reklamowych lub natychmiast rozpoznawalnych symbolach, takich jak złote łuki McDonalda. Ten symbol przywołuje hamburgery i frytki każdemu, kto zna się na reklamie, chociaż samo logo nie wyświetla jedzenia. Reklamodawcy dążą do indywidualności przy marketingu produktów, więc widz lub klient nie myli swojego produktu z produktem konkurenta. Jednak zgodnie z zasadami gestalt, klienci nie będą mylić zupełnie różnych produktów, takich jak samochody i żywność, ubrania i elektronika.

Postrzeganie

W reklamie percepcja jest rzeczywistością. Reklamodawcy korzystający z zasad gestalt muszą zastanowić się, w jaki sposób wiadomość, której używają, jest postrzegana przez potencjalnych klientów oraz w jaki sposób ten komunikat zachęca do działania - zakupu produktu lub usługi. Specjaliści od mediów i reklamy wykorzystują teorię gestalt do stworzenia skutecznych sposobów sprzedaży produktów, czy to przy użyciu obrazów, czy też po znalezieniu najbardziej korzystnych form dystrybucji. Ustalenie ogólnego wskaźnika sukcesu stosowania zasad gestaltowych opiera się również na prostocie - wynikach sprzedaży.