Sposoby zwiększenia rentowności małego biznesu

Ciągłym wyzwaniem, przed którym staniesz przez cały okres życia małej firmy, jest utrzymanie wysokiego poziomu rentowności. Aby to zrobić, musisz dokładnie sprawdzić procedury operacyjne, aby znaleźć sposoby na zwiększenie przychodów przy jednoczesnym ograniczeniu wydatków do minimum. Kilka prostych koncepcji może pomóc ci ulepszyć wyniki finansowe twojej małej firmy.

Zmniejsz koszty marketingu

Jeśli masz ugruntowaną małą firmę, prawdopodobnie wiesz, jakie techniki marketingowe działają najlepiej dla Ciebie. Skoncentruj swoje dolary marketingowe na tych metodach, jednocześnie rezygnując z tych, które wykazały minimalne wyniki. Bądź w kontakcie z klientem, korzystając z poczty e-mail zamiast poczty, i korzystaj z metod kontaktu o niskich kosztach lub bez żadnych kosztów, w tym z mediów społecznościowych.

Obniż koszty komputera

Jeśli prowadzisz działalność domową, twój komputer jest prawdopodobnie siłą napędową twojego przedsiębiorstwa. Wykonując kilka podstawowych czynności konserwacyjnych, można obniżyć koszty rozmowy z technikiem, gdy coś pójdzie nie tak. Należy zainstalować oprogramowanie antywirusowe i wykonać kopię zapasową wszystkich ważnych plików na dysku. Jeśli masz problem, najpierw zadzwoń do linii pomocy komputera lub producenta oprogramowania, aby uzyskać bezpłatną pomoc, zanim zadzwonisz do technika komputerowego.

Zarządzaj zapasem

Niewłaściwie zarządzane zasoby reklamowe to największy sprawca zmarnowanych pieniędzy dla małej firmy, wynika z BusinessKnowlegeSource.com. Nabierz nawyku monitorowania swoich zasobów reklamowych, aby wiedzieć, co sprzedajesz i jakie produkty prawdopodobnie możesz bez nich zrobić. Rozważ zainwestowanie w program do zarządzania zapasami (Zobacz zasoby).

Opracuj bazę danych

Ogólną zasadą w biznesie jest to, że 20 procent klientów generuje 80 procent sprzedaży, wynika ze strony Small Business Success. Wskazuje to na znaczenie tworzenia bazy danych aktualnych klientów. Jeśli prowadzisz działalność głównie za pomocą kart kredytowych, będziesz mieć dostęp do tych informacji. W przypadku transakcji gotówkowych po prostu zapytaj o nazwisko klienta w punkcie zakupu. Zaproponuj swoim klientom najlepsze promocje i rozpocznij program rekomendacji, w którym nagradzasz ich za wysyłanie nowych klientów.

Szukaj sprzedaży dodatków

Dzięki sprzedaży dodatkowej możesz zwiększyć przychody, nie wydając więcej na marketing. Kiedy klient dokonuje zakupu, po prostu zaproponuj produkt uzupełniający, który może zwiększyć wartość oryginalnego zakupu. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep z odzieżą męską, zasugeruj krawat lub koszulkę, aby przejść do garnituru. Jeśli klient będzie się opierać, zaproponuj produkt po lekko obniżonej cenie jako zachęta.