Jakie są przyczyny obniżenia marży brutto?

Marża zysku brutto to procent Twojego okresowego przychodu, który przeliczasz na zysk brutto. Zysk brutto to po prostu przychód minus koszty sprzedanych towarów (COGS). Spadek marży brutto jest poważnym problemem dla biznesu nastawionego na zysk. Zrozumienie czynników, które przyczyniają się do zmniejszenia marży, pozwala lepiej reagować.

Wyższe koszty dostawcy

Jednym z najprostszych czynników, który może prowadzić do spadku marży, są wyższe koszty sprzedanych towarów. Z czasem twoi dostawcy naturalnie chcą zwiększyć własne przychody i marże. Ich własne koszty produkcji lub dostaw mogą wzrosnąć.

Czynniki te mogą spowodować, że negocjują lub po prostu naliczają wyższe stawki za towary. Jeśli wyższe opłaty za COG wpływają negatywnie na marżę zysku brutto, może być konieczna trudniejsza negocjacja lub szukanie alternatywnych dostawców.

Niższe ceny

Obniżenie cen w celu wygenerowania sprzedaży może również zmniejszyć marżę zysku brutto. Niektóre firmy regularnie oferują zniżki i promocje, aby przyciągnąć kupujących. Chociaż możesz dostać sprzedaż, duże obniżki cen minimalizują zysk brutto na tym zyskuje. Z biegiem czasu utrzymanie silnego wizerunku marki pozwala utrzymać stabilne ceny, a nawet podnieść ceny.

Jeśli stale dyskontujesz, ryzykujesz, że klienci poczują się komfortowo z niższą ceną i nie zapłacą najwyższych stawek. W branży, w której wielu konkurentów wymusza obniżanie cen, może być konieczne obniżenie kosztów towarów sprzedawanych poprzez zakup tańszych dostaw lub obniżenie kosztów pracy.

Pomocnicze COGS

Wraz z wyższymi cenami dostawców, dodatkowe koszty przyczyniają się do wyższych kosztów emisji COGS. Jeśli Twoja firma przenosi się na przykład do opakowań bardziej przyjaznych dla środowiska, możesz albo przenieść koszty na klientów, albo trafić na marżę zysku brutto. Dystrybucja lub koszty transportu mogą również zwiększyć Twoje COGS. Ponownie, znalezienie sposobów na zminimalizowanie zysków w tych obszarach związanych z produktem lub przeniesienie kosztów na klientów to możliwe środki ochronne.

Intensywna konkurencja

Nowi konkurenci lub zwiększona rywalizacja z konkurencją również wpływają na marżę zysku brutto. Im bardziej atrakcyjna oferta dla klientów trafia na rynek, tym trudniej jest skłonić klientów do zapłacenia pożądanych cen za swoje rozwiązania. Pośrednim skutkiem jest to, że gdy twoje transakcje sprzedaży spadają, zmniejszasz zakupy od dostawców. W tym scenariuszu możesz nie uzyskać pewnych korzyści ekonomicznych związanych z kupowaniem masowych partii od dostawców.

Zmiany w branży

W branżach, w których zmiana jest na porządku dziennym, rozwój nowych technologii i produktów w terenie wpływa na wyniki finansowe. Na przykład wprowadzenie smartfonów zakłóciło rynek telefonów klapkowych i wielu innych produktów technologicznych. W takich przypadkach koszt opracowania produktów obejmujących nową technologię musi być porównany z potencjalnymi zwrotami.