Jakie są różne typy kontraktowych pionowych systemów marketingowych?

Pionowe systemy marketingowe są profesjonalnie zarządzanymi kanałami marketingowymi, zaprojektowanymi w celu osiągnięcia większej efektywności i wpływu na marketing. Jest to kanał dystrybucji, w którym firmy łączą się, aby osiągnąć ekonomię kanału, integrując swoje wysiłki, co sprawia, że ​​działają na wyższym poziomie marketingu funkcjonalnego niż w pojedynkę. Składa się z producentów, hurtowników i detalistów integrujących w celu osiągnięcia maksymalnych oszczędności.

Umowny pionowy system marketingowy

Kontraktowy system marketingu pionowego polega na tym, że firmy na różnych poziomach produkcji i dystrybucji współpracują ze sobą, aby osiągnąć większe oszczędności lub sprzedaż niż na własną rękę. Firmy te koordynują swoje strategie poprzez porozumienia umowne, aby wyeliminować konflikt kanałów, który może wynikać z indywidualnych celów.

Pionowy system marketingowy sponsorowany przez hurtowników

Sieć detalistów zorganizowana przez hurtownicę łączy się w dobrowolną sieć sklepów. Sklepy są własnością niezależnie, ale podpisują umowę o pracę w łańcuchu i wszyscy zgadzają się używać tej samej nazwy. Hurtownik kupuje duże ilości towarów dla sprzedawców detalicznych, zapewnia ekonomiczne kupowanie produktów i umożliwia tej sieci sprzedawców detalicznych konkurowanie z dużymi organizacjami. Sponsorowany przez hurtowników system pionowy działa w celu zjednoczenia dobrowolnych sieci sklepów, aby konkurować niezależnie z dużymi organizacjami. Na przykład Coca-Cola bottler's jest sponsorowanym przez producenta hurtownikiem.

Spółdzielnie detalistów

Detaliści łączą się, aby zorganizować nowy handel hurtowy znany jako spółdzielnia handlu detalicznego. Nowa wspólna spółka hurtowa świadczy usługi swoim członkom. Członkowie detaliczni muszą zaakceptować zakup swoich towarów od tego hurtownika. Członkowie organizacji detalicznej używają nazwy powszechnej wśród wszystkich sprzedawców detalicznych, aby mogli mieć własne prywatne marki produktów i wspólnie reklamować swoje marki. Na przykład spółdzielnie detaliczne są popularne w korporacjach przemysłu spożywczego.

Franchising

Firma franchisingowa jest spółką kontraktową, która zawiera umowę między franczyzodawcą, firmą macierzystą i firmą lub osobą fizyczną; franczyza pozwala franczyzobiorcy prowadzić działalność gospodarczą pod nazwą spółki dominującej. Ten franczyzobiorca musi postępować zgodnie z zasadami franchisingu i ma prawo do sprzedaży określonych towarów i usług na określonym obszarze. Franczyza uzyskuje dystrybucję na poziomie detalicznym i za pośrednictwem swoich dealerów, ale utrzymuje kontrolę nad tym, jak usługa będzie sprzedawana. Na przykład Ford Motor Company to sponsorowany przez producenta detaliczny system franczyzowy.