Jakie są przykłady zatrucia studni w reklamie?

Retoryczna taktyka określana jako "zatruwanie studni" jest próbą zdyskredytowania rywali poprzez przedstawienie negatywnych informacji na ich temat, zanim będą mieli szansę wypowiedzieć się. To wspólna taktyka w reklamach negatywnych. Podobnie jak wylewanie trucizny do studni może zanieczyścić całą wodę, niż wychodzi, negatywne informacje o konkurentach mogą zmienić sposób, w jaki potencjalni klienci postrzegają tych konkurentów i jak oceniają swoje produkty i wiadomości.

Polityka

Najbardziej rażące - i najbardziej pouczające - przypadki zatruwania studni mogą znajdować się w reklamie politycznej, gdzie takie ataki są powszechne. Kiedy reklamy jednego kandydata mówią widzom, że przeciwnik "nie jest taki jak ty" lub "nie jest jednym z nas", jest to oczywista próba zatrucia studni. Implikacja jest taka, że ​​jeśli kandydat jest w jakiś sposób inny - bogatszy, biedniejszy, lepiej lub gorzej wykształcony, pochodzący z innego miejsca - ten kandydat nie może zrozumieć twoich problemów, prawdopodobnie i tak ich to nie obchodzi i może ". t lub nie zaproponuje skutecznych rozwiązań; dlatego nie musisz nawet kłopotać się słuchaniem. Małe firmy używają podobnych komunikatów, które sprowadzają się do: Firma X nie może służyć Ci tak dobrze, jak ta firma, ponieważ jest to duża korporacja lub gdzieś indziej lub inaczej niż ty w inny sposób.

Pace Picante Sauce

W latach osiemdziesiątych firma produkująca sosy marki Pace prowadziła serię reklam, które miały zatruć studnię. W nich grupa stereotypowych teksańskich kowbojów kłopotała się - a nawet wskazuje na zabijanie - ich kucharką za sugerowanie, że jedzą sos picante zrobiony w New Jersey lub Nowym Jorku. Sosy na parze, powiedzieli kowboje, zostały zrobione w San Antonio "przez ludzi, którzy wiedzą, jak smakuje sos picante". Wiadomość: Ludzie na północnym wschodzie nie mogą wiedzieć, co stanowi dobry sos do picante; w związku z tym widzowie powinni odrzucić marki spoza Pace, nawet ich nie próbując.

Mita Copiers

Kampania reklamowa dla kserokopiarki marki Mita próbowała zatruć odwiert, sugerując, że konkurencyjne kopiarki były gorsze, ponieważ zostały wyprodukowane przez firmy, które produkowały szeroką gamę produktów. Zgodnie z melodią piosenki pop "Nobody But Me" z roku 1967, reklamy zawierały wszystkie inne produkty konkurencji, ale Mita nie: telewizory, aparaty fotograficzne, mikrofale, odkurzacze. Mita wysyłała wiadomość, że wkładała wszystko do kopiarki, podczas gdy rywale muszą się rozchodzić. W nieco ironii, Mita później została przejęta przez Kyocera - konglomerat, który tworzy dokładnie taki rodzaj szerokiej gamy produktów, z których kpią sobie reklamy Mita.

Niebezpieczeństwa

Reklamodawcy nie próbowaliby zatruć studni, jeśli nie sądzili, że to działa, ale wiąże się to z logicznym błędem. Ani reklamy Pace, ani reklama Mita nie dały żadnych dowodów na to, że konkurencyjne produkty były gorsze; widzowie powinni wywnioskować to z ataków na twórców tych produktów. Zatruwanie studni jest strategią ad hominem - atakowanie źródła wiadomości, a nie treści, w celu uczynienia ataku również z treścią. Ta strategia może być niebezpieczna nie tylko dlatego, że zachęca do odwetu, być może od firmy o budżecie marketingowym znacznie większym od twojego, ale także dlatego, że może to zaszkodzić twojej wiarygodności. Jeśli powiesz, że twój sos musi być smaczniejszy, bo został zrobiony właśnie tutaj, to lepiej, żeby był smaczniejszy.