Jaki wpływ ma dźwignia operacyjna na zyski firmy?

Dźwignia operacyjna, w prostych słowach, to związek między kosztami stałymi i zmiennymi. Stałe koszty są to koszty, które są ponoszone niezależnie od liczby sprzedanych jednostek. Koszty zmienne zmieniają się wraz z poziomem sprzedaży. Firma o wysokiej dźwigni operacyjnej ma wysoki procent kosztów stałych do kosztów całkowitych, co oznacza, że ​​trzeba sprzedać więcej jednostek, aby pokryć koszty. Firma o niskiej dźwigni operacyjnej ma wysoki procent kosztów zmiennych do kosztów całkowitych, co oznacza, że ​​w celu pokrycia kosztów trzeba sprzedać mniej jednostek. Ogólnie rzecz biorąc, wyższa dźwignia operacyjna prowadzi do niższych zysków.

Jaki jest zysk

Zysk definiowany jest jako różnica między przychodami i kosztami. Jeśli sprzedaż wynosi 10 000 USD, a koszty wynoszą 5 000 USD, zysk wynosi 5000 USD. Zatem dwie główne zmienne w zyskach to sprzedaż i koszty. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej możesz sprzedać, tym więcej zarabiasz. Podobnie, im niższe są twoje koszty, tym większy zysk będziesz miał. Dźwignia operacyjna pomaga właścicielom małych firm zrozumieć i zminimalizować wpływ struktury kosztów na zyski przedsiębiorstw.

Struktura kosztów

Im bardziej operacyjna dźwignia ma firmę, tym więcej musi ona sprzedać, zanim osiągnie zysk. Innymi słowy, firma o wysokiej dźwigni operacyjnej musi generować dużą liczbę sprzedaży w celu pokrycia wysokich kosztów stałych, a wraz ze wzrostem tych sprzedaży rentowność przedsiębiorstwa. I odwrotnie, firma o niższej dźwigni operacyjnej nie zobaczy dramatycznej poprawy rentowności przy wyższym wolumenie, ponieważ koszty zmienne lub koszty, które są oparte na liczbie sprzedanych jednostek, rosną wraz z wolumenem.

Próg rentowności

Dźwignia operacyjna określa próg rentowności firmy, który napędza ustalanie cen. Punkt progu rentowności jest punktem, w którym koszty są równe sprzedaży; firma "załamuje się nawet", gdy koszt wytworzenia produktu jest równy cenie, jaką płacą za niego klienci. Aby osiągnąć zysk, cena musi być wyższa niż punkt progu rentowności. Firma o wysokiej dźwigni operacyjnej lub wyższym stosunku kosztów stałych do kosztów zmiennych zawsze ma wyższy próg rentowności niż firma o niskiej dźwigni operacyjnej. Firma o wysokiej dźwigni operacyjnej, wszystkie inne rzeczy muszą być równe, musi podnosić ceny, aby osiągnąć zysk.

Korzyści dla wysokich kosztów stałych

Może się wydawać, że wysoka dźwignia operacyjna jest szkodliwa dla zysków, ale wysoka struktura kosztów stałych ma pewne zalety. Główną zaletą jest to, że firmy o wysokiej dźwigni operacyjnej mają więcej do zyskania z każdej dodatkowej sprzedaży, ponieważ nie muszą zwiększać kosztów, aby generować większą sprzedaż. W rezultacie marże zysku rosną szybciej niż sprzedaż. Na przykład większość firm programistycznych i farmaceutycznych inwestuje duże kwoty w rozwój i marketing. Nie ma znaczenia, czy Microsoft lub Pfizer sprzedają jedną jednostkę lub 100 sztuk, ponieważ ich koszty stałe niewiele się zmienią.