Co się stanie, jeśli marża wkładu firmy jest ujemna?

Składka marża jest terminem księgowym i finansowym używanym do opisania krańcowego zysku osiągniętego przez firmę na jednostkę sprzedaży. Margines składkowy odgrywa dużą rolę w rentowności, a posiadanie ujemnej ogólnej marży wkładu świadczy o tym, że firma musi podjąć działania, aby zapobiec wycofaniu się z działalności.

Co to jest depozyt składkowy?

Marża składki to stosunek, który daje informacje biznesowe o kosztach i przychodach ze sprzedaży. W szczególności, marża wkładu odejmuje zmienne koszty produktów od ceny sprzedaży tych produktów i dzieli ten wynik przez cenę produktu. Może to skutkować liczbą dodatnią lub ujemną lub może wskazywać, że firma łamie nawet te produkty.

Większa sprzedaż przy ujemnym wpływie wkładu

Kiedy firma ma ujemną marżę na pokrycie składek, sprzedaż faktycznie staje się szkodliwa dla wyniku finansowego firmy. W tym scenariuszu firma ponosi stratę za każdą sprzedaną jednostkę produktu lub usługi. W rezultacie zwiększenie sprzedaży tylko działa na zwiększenie całkowitych strat dla firmy.

Co się potem dzieje

Jeśli firma ma ogólny ujemny margines składki, firma często musi kreatywnie zastanowić się nad rozwiązaniem tego problemu. W wielu przypadkach firma odkryje, że tylko niektóre produkty i usługi powodują ujemną marżę na składki. Przedsiębiorstwo powinno szczególnie zbadać te produkty i ceny tych produktów, które powodują ujemną marżę na składki. W ten sam sposób firma powinna spojrzeć na klientów indywidualnych pod względem tego, co kupuje, ile kupuje i jakie ceny płacą w celu identyfikacji poszczególnych źródeł, które skutkują ujemną całkowitą marżą składki dla firmy.

Jak rozwiązać negatywny margines

Istnieją dwie tradycyjne metody stosowane przez przedsiębiorstwa w celu rozwiązania ujemnych marż. Po pierwsze, firma może podwyższyć cenę sprzedaży poszczególnych produktów powodujących ujemną marżę na składki. Alternatywnie, firma może szukać opcji zmniejszenia kosztów zmiennych związanych z produkcją tych produktów. Przed podniesieniem cen należy jednak rozważyć, czy klienci zapłacą więcej za produkt. Zasadniczo, jeśli klienci nie zapłaciliby wyższych cen za ten sam produkt, firma powinna rozważyć obniżenie kosztów zmiennych w celu rozwiązania ujemnej marży.