Co to jest losowanie w sprzedaży?

Być może zastanawiasz się nad możliwością zatrudnienia działu sprzedaży, aby zwiększyć przychody dla Twojego małego biznesu. Ważnym czynnikiem jest metoda, którą chcesz zrekompensować swoim sprzedawcom. Zamiast prostego programu prowizyjnego, w którym sprzedawcy są wynagradzani ściśle według ich wyników, możesz zaoferować remis w porównaniu do przyszłych prowizji.

Identyfikacja

W przypadku remisu pracodawca wypłaca pieniądze sprzedawcy w zamian za przyszłe prowizje. Zasadniczo sprzedawca dokonuje wypłaty z przyszłych zysków. Na przykład, jeśli wypłacisz kwotę 4000 $ za miesiąc, sprzedawca będzie musiał wygenerować 4 000 $ prowizji w ciągu miesiąca, aby pokryć remis. Wszelkie niedociągnięcia są przenoszone na następny miesiąc. Korzystając z tego samego przykładu, jeśli sprzedawca wygenerował tylko 3 000 USD prowizji w ciągu miesiąca, niedobór 1 000 USD oznacza, że ​​w kolejnym miesiącu będzie musiał wygenerować 5000 USD, aby pozostać bez zmian.

Zalety

Główną zaletą losowania dla sprzedawcy jest to, że pozwala on na stabilny dochód nawet wtedy, gdy biznes jest powolny. Jeśli generuje więcej prowizji niż jej wartość, wciąż otrzymuje nadwyżkę pieniędzy. Według witryny The Ladders w większości przypadków sprzedawcy nie muszą spłacać losów firmie, jeśli opuszczą ją w "dziurze". Dla ciebie, pracodawcy, losowanie może przyciągnąć i zatrzymać wykwalifikowanych kandydatów, którzy nie chcą pracować na zasadzie prostej prowizji.

Niedogodności

Wadą losowania jest to, że jeśli sprzedawca zmaga się, niedobór może nadal rosnąć i wywierać na niego dodatkową presję. Jeśli odejdzie, lub go usuniesz, otrzymasz niewiele w zamian za swoją inwestycję. Niektórzy sprzedawcy mogą być zmotywowani do produkcji wystarczającej do pokrycia kosztów losowania, co może uniemożliwić wzrost twojego biznesu tak, jak się spodziewałeś.

Rozważania

Według strony internetowej Przedsiębiorcy jednym ze sposobów skutecznego wdrożenia programu losowania jest zmniejszenie ilości losowań w czasie. Kiedy sprzedawca jest nowy iw procesie uczenia się, zwiększ wartość remisu. Gdy staje się bardziej doświadczona i produktywna, zmniejsz ilość remisów co miesiąc, aż zniknie całkowicie. Jeśli Twoja firma jest sezonowa, możesz zaoferować remis w wolnych okresach roku, aby zapewnić stały dochód dla działu sprzedaży.