Jakie są ceny i marketing oparte na wartościach?

Firmy mogą ustalać ceny i wprowadzać na rynek produkty i usługi na różne sposoby. Jedną z opcji jest stosowanie cen i marketingu opartego na wartości. Ta metoda ustalania cen i marketingu koncentruje się na konsumentach, co daje jej przewagę nad innymi sposobami ustalania cen i reklam.

Definicje

Oparte na wartościach ceny i marketing to strategia biznesowa, w której firma ustala ceny i promuje produkty w oparciu o wartość, jaką konsumenci postrzegają jako usługę lub dobro, które mają. Jest alternatywą dla innych form cen, takich jak rynek, koszty produktów, konkurencja lub historia.

Zrozumienie konsumenta

W przeciwieństwie do innych form ustalania cen, które firmy mogą opierać się wyłącznie na danych liczbowych, wycena oparta na wartości uwzględnia czynniki, które konsumenci biorą pod uwagę przy dokonywaniu oceny wartości. Widząc, jakie kryteria wykorzystuje konsument w ocenie wartości, firma uzyskuje lepszą koncepcję tego, co konsument uważa za najważniejsze oraz motywacje do zakupu, jakie ma konsument. Takie rozumienie konsumenta pozwala zespołom marketingowym na formułowanie bardziej skutecznych strategii sprzedaży i stosowanie bardzo szczegółowych taktyk marketingowych.

Badania

Jednym z negatywnych aspektów wyceny i marketingu opartego na wartościach jest to, że potrzeby i potrzeby konsumentów zmieniają się z czasem. Oznacza to, że postrzeganie konsumenta w stosunku do wartości towaru lub usługi nie jest stałe. Marketerzy nie mogą przestać badać tego, co myśli konsument, jeśli chcą odpowiednio dostosować swoje ceny i utrzymać konkurencyjność swojej marki z biegiem czasu. Dodatkowo, opieranie cen i marketing na wartościach przypisywanych konsumentom nie oznacza, że ​​firma może ignorować podstawowe elementy, takie jak to, ile firma wydaje na produkcję. Nie zawsze opłaca się wyceniać przedmioty na podstawie tego, co według nich jest odpowiednie, więc firmy muszą nadal pozyskiwać dane w innych obszarach, aby dokonać porównań i ustalić, czy ceny i marketing oparte na wartości będą działać. Marketerzy mogą musieć wymyślić i wprowadzić zupełnie nowe strategie cenowe i marketingowe w oparciu o wyniki swoich badań.

Podaż i popyt

Podstawową zasadą ekonomiczną jest podaż i popyt, który stwierdza, że ​​gdy podaż wzrasta bez zmiany popytu, ceny zwykle spadają. Jeśli popyt wzrasta bez zmiany podaży, ceny zwykle rosną. Innymi słowy, postrzeganie wartości zależy od tego, ile produktu jest dostępne lub jak łatwo jest uzyskać usługę. Firmy mogą wykorzystać ten fakt i podnieść ceny tych samych towarów lub usług w określonych okolicznościach. Na przykład kino może pobierać kilka dolarów za mały prażony popcorn, który może kosztować konsumentów tylko kilka centów w domu. Popyt na przekąskę jest wyższy w tym środowisku, dlatego klienci kładą większy nacisk na żywność.

Nadwyżka i sprzedaż konsumencka

Nadwyżka konsumenta to termin ekonomiczny odnoszący się do różnicy między tym, co klient chciał zapłacić, a kwotą, którą faktycznie zapłacił. Marketerzy zazwyczaj generują nadwyżki konsumentów poprzez obniżanie cen, na przykład ze sprzedażą. Dzięki temu klienci mogą mieć wrażenie, że mają dobre doświadczenia z firmą i mają wpływ na lojalność klientów. Jeśli firma ustala cenę przekraczającą wartość, którą klient ocenia, lub kwotę, którą klient jest skłonny zapłacić, wówczas nadwyżka konsumenta zostaje zmniejszona lub wyeliminowana. Może to negatywnie wpłynąć na wrażenia klienta i powstrzymać klientów od dokonywania przyszłych zakupów. I odwrotnie, umieszczenie cen poniżej wartości szacowanej poprawia nadwyżkę klientów i wrażenia klientów. Ponieważ firma zazwyczaj nie może sobie pozwolić na posiadanie cen poniżej wartości szacunkowej, firmy muszą być selektywne, gdy oferują sprzedaż, najlepiej znajdując sposób na zrównoważenie ceny, którą według klienta jest godziwa, z realistycznymi kosztami operacji i produkcji. firma ma.