Co to jest segmentacja pionowa?

Segmentacja to technika marketingowa stosowana przez firmy w celu kierowania reklam na określony typ konsumenta lub część rynku. Segmentacja pozioma oznacza sprzedaż produktu szerokiemu spektrum odbiorców, a segmentacja pionowa ogranicza koncentrację na sprzedaży, aby dotrzeć do klientów w mniejszej grupie demograficznej.

Informacje o segmentacji

Słowo "segmentacja" pochodzi od słowa "segment", które oznacza kawałek większej całości. Segmentem klientów rynku konsumenckiego mogą być kobiety, mężczyźni, dzieci, seniorzy lub rodzice. Sprzedawca odzieży może segmentować rynek, sprzedając wyłącznie odzież damską. Restauracja może starać się o segment seniorów na rynku, oferując menu, które oferuje nie pikantne, komfortowe potrawy, mniejsze porcje i niższe ceny.

Segmentacja pionowa

Segmentacja marketingu pionowo oznacza wybieranie konkretnej niszy i próbowanie oznaczenia marki jako produktu lub usługi, która specjalizuje się w tej niszie. Na przykład lokalny sklep z artykułami sportowymi może sprzedawać wyłącznie produkty golfowe, mając nadzieję na przyciągnięcie większej liczby firm od osób, które oczekują najwyższej jakości i usług, jeśli chodzi o sprzęt golfowy, odzież, obuwie i akcesoria. Producent oprogramowania może rozpocząć proces segmentacji rynku, który rozpoczyna się od decyzji o stworzeniu oprogramowania dostosowanego do potrzeb społeczności biznesowej, a nie programów konsumenckich. Może wtedy zdecydować o stworzeniu strategii segmentacji pionowej, tworząc oprogramowanie przeznaczone specjalnie dla określonego rodzaju działalności, np. Firm produkcyjnych lub opieki zdrowotnej.

Segmentacja pozioma

Niektórzy specjaliści niezwiązani z marketingiem mylą segmentację poziomą z segmentacją pionową w oparciu o fakt, że firma może kierować reklamy tylko na część rynku. Na przykład, wysportowany producent odzieży może specjalizować się w szortach i bluzkach, ale sprzedawać tylko szorty i szorty dla kobiet. Jeśli firma sprzedaje spodenki i szczyty dla golfistów, biegaczy, tenisistów, piłkarzy i siatkarzy, firma podzieliłaby rynek poziomo, sprzedając w różnych kategoriach sportowych. Gdyby sprzedawał tylko t-shirty damskie i szorty, rynek docelowy, tenis - nie docelowy klient, kobiety - spowodowałby pionową segmentację rynku.

Korzyści

Sprzedaż pionowo pomaga poprawić wizerunek Twojej marki w określonych grupach, co może pozwolić Ci podnieść ceny lub sprzedać więcej produktów na mniejszym rynku. Po ustaleniu marki możesz zdywersyfikować swoją linię produktów. Na przykład producent odzieży damskiej, który rozpoczyna produkcję tylko spodenek i szortów tenisowych, może wykorzystać wizerunek marki opracowany przez tenisistów do sprzedaży garniturów rozgrzewających, czapek, skarpet, opasek na rękę i bluz.