Dlaczego każdy ogólny model biznesowy wymaga innego zestawu strategii na poziomie biznesowym?

Cztery rodzaje ogólnych modeli biznesowych to twórca, dystrybutor, właściciel i pośrednik. Twórca wytwarza produkt lub usługę. Dystrybutor sprzedaje go użytkownikom. Właściciel jest właścicielem produktu lub aktywów i licencji lub dzierżawi je konsumentom. Broker stoi w środku, wprowadzając i organizując transakcje pomiędzy twórcami, dystrybutorami, właścicielami nieruchomości i konsumentami, których potrzebują. Każdy model biznesowy zawiera trzy poziomy, na których tworzona jest strategia: korporacyjna, departamentalna i funkcjonalna.

Rodzaje

Strategie na poziomie korporacyjnym obejmują ogólny kierunek firmy, pozycję konkurencyjną, rozwój produktu i podejmowanie decyzji. Każdy dział w firmie ma uprawnienia do realizacji swojej pracy zgodnie z ogólną strategią firmy, dzięki czemu jej strategie są bardziej zorientowane na niszę. Na poziomie wydziałów formułowane są marketing, ceny, obsługa klienta i inne tego rodzaju strategie. Strategie funkcjonalne odnoszą się do codziennych zadań związanych z zarządzaniem, takich jak finanse, zasoby ludzkie, zarządzanie obiektami i rachunkowość.

Funkcjonować

Każdy z czterech podstawowych modeli biznesowych działa w innym konkurencyjnym środowisku i obsługuje innego typu użytkownika końcowego. Strategie poziomu korporacyjnego twórcy podkreślają badania i rozwój, podczas gdy dystrybutor koncentruje się na spełnieniu, właściciel na zarządzaniu aktywami i pośrednik w identyfikacji synergii rynkowych. Każdy ma innego klienta, więc strategie departamentu odzwierciedlają pozycjonowanie w celu zaspokojenia konkretnych potrzeb klienta. Dystrybutorzy są klientami twórcy. Inni dystrybutorzy i użytkownicy końcowi są klientami firm dystrybucyjnych, a właściciele ziemscy mają klientów, którzy korzystają tylko z produktu i nie są jego właścicielami. Brokerzy sprzedają informacje i kontakty swoim klientom. Na poziomie funkcjonalnym każdy model biznesowy wymaga różnych strategii operacyjnych.

Znaczenie

Podstawowym celem modelu biznesowego jest generowanie zysków poprzez generowanie większych przychodów niż w kosztach, co wiąże się z kontrolowaniem kosztów i rozszerzaniem docelowego świata klienta. Poziomy strategii są hierarchiczne. Strategie funkcjonalne wspierają działalność firmy, która wspiera strategie departamentów i wspiera strategie korporacyjne dotyczące kierunku i rozwoju produktu. Każdy poziom hierarchii strategii napotyka różne wyzwania związane z kosztami w odniesieniu do jej funkcji w całej firmie.

Korzyści

Im bardziej szczegółowe i niszowe są twoje poziomy strategii, tym skuteczniej jesteś w stanie zarządzać kosztami, identyfikować problemy i przeformułować inne poziomy strategii, aby uzyskać większą oszczędność kosztów i wysiłku. Marketing i obsługa klienta to przykłady funkcji na poziomie działu, które służą do informowania i kierowania strategiami korporacyjnymi w odniesieniu do rozwoju produktu i pozycjonowania konkurencyjnego. W każdym z różnych ogólnych modeli biznesowych opinie klientów i marketing są bardzo różne, ponieważ produkty i konsumenci są różni. Ta zasadnicza różnica wymaga strategii synergicznych na wszystkich poziomach, aby odpowiednio wspierać poziom korporacyjny z potrzebnymi informacjami.

Rozważania

Strategie na poziomie biznesowym nie są skuteczne, jeśli nie są dostosowane do wyzwań poszczególnych rynków dla produktu tej firmy. Nawet w obrębie jednej linii produktów istnieją różnice w ofercie wartości produktu dla różnych typów potencjalnych klientów. Każdy klient podejmuje decyzję o zakupie w oparciu o mieszankę cen i potrzeb, a im bardziej szczegółowe i niszowe są strategie na wszystkich poziomach, tym większe prawdopodobieństwo, że firma odniesie sukces.